網(wǎng)紅張大奕的高光時刻定格在了4月4日的敲鐘時刻，只是落寞也來得很快。在敲鐘后的幾天內，赴美股上市的如涵(RUHN,O)股價下跌得沒有一絲反彈
網(wǎng)紅張大奕的高光時刻定格在了4月4日的敲鐘時刻，只是落寞也來得很快。在敲鐘后的幾天內，赴美股上市的如涵(RUHN,O)股價下跌得沒有一絲反彈。截至4月8日，如涵報收7.05美元/股，相較發(fā)行價12.50美元，下跌超過43%短短幾天，市值縮水嚴重。
據(jù)業(yè)內人士分析，如涵上市后表現(xiàn)不佳原因有許多，出于資金角度，可能是沒有找到“基金護盤”。但是更深層次的原因，還是投資人并沒有買“網(wǎng)紅帶貨”這一商業(yè)模式的帳。
早在如涵上市之初，界面新聞就已介紹過，如果單看業(yè)績，如涵沒有任何競爭力。招股書中提到，如涵在2017財年、2018財年和2019財年前三季度，分別實現(xiàn)收入5.77億元、9.47億元和8.56億元人民幣。當季分別虧損4013萬元、8995萬元以及5750萬元。
但早期投資人顯然是看中了網(wǎng)紅張大奕的帶貨能力。2014年，張大奕和馮敏合開了淘寶店，僅一年時間摘得了銷量冠軍。2016年的淘寶直播節(jié)上，張大奕兩小時帶動2000萬的成交額，刷新通過淘寶直播間引導的銷量記錄。
但網(wǎng)紅歸網(wǎng)紅，生意歸生意。一家公司是否有生命力不是由網(wǎng)紅決定，而是由產(chǎn)品決定。特別是上市之后，資本對于業(yè)績的回報要求更為嚴格。如涵上市后大跌正說明了，國際投資者看不懂如涵的商業(yè)模式。
如涵的網(wǎng)紅商業(yè)模式，可以說是中國特有的。
如涵的運營模式，包括了“網(wǎng)紅+孵化器+供應鏈”三大環(huán)節(jié)。其中，網(wǎng)紅帶動孵化出的新興KOL(意見領袖)們，利用頭部帶貨能力進行銷售端的銷售。目前孵化出的包括大金、莉貝琳等KOL，粉絲數(shù)也超千萬。早期投資人顯然想用復制的方式，創(chuàng)造出多個張大奕。而供應鏈，則是公司運營的核心?？上?，如涵這一點做的并不好。
瀏覽了張大奕的網(wǎng)店“吾喜歡的衣櫥”幾個寶貝后不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的寶貝都沒有現(xiàn)貨，等待的天數(shù)都超過了10個工作日，有的甚至需要等待20個工作日。另外，從如涵披露的GMV(網(wǎng)站成交額)數(shù)據(jù)中就能發(fā)現(xiàn)，如涵的退貨率并不低。以2018年財年前三季度(3月至12月)為例，其合計GMV約為22.12億元，是8.56億元收入的的2.58倍。
這一點可以說是致命的。
以快消品ZARA為例。ZARA以庫存周轉、供應鏈響應速度快而著稱，包括取得存貨到銷售的整個過程，只需要30-40天。因此上新速度極快。而如涵所代表的網(wǎng)紅供應鏈也有類似的風格。如涵所采取的是“上新閃購+預售”，對應的正是“多款少量、快速翻單”的供應鏈模式。但是從披露的存貨周轉率數(shù)字來看，顯然并未做到ZARA那般的周轉。根據(jù)平均存貨以及銷售成本計算出的平均存貨周轉天數(shù)顯示，這一指標高達190天。換而言之，從取得存貨到銷售入賬，需要接近半年的時間。而這也是如涵控股現(xiàn)金流不佳的主要原因。
如涵納斯達克大跌的背后可能是給中國網(wǎng)紅企業(yè)的一些啟示，有合格的銷售模式，對于投資者而言并沒有太大的吸引力。相反如何能將流量轉化為利潤，才更為重要。（記者 陳菲遐）
