可能在一年前，我們還對五環(huán)外的世界知之甚少——但現(xiàn)在，巨頭們已經(jīng)意識到了下沉市場的力量所在。3月28日晚間，趣頭條發(fā)布公告稱獲得阿里巴巴
可能在一年前，我們還對五環(huán)外的世界知之甚少——但現(xiàn)在，巨頭們已經(jīng)意識到了下沉市場的力量所在。
3月28日晚間，趣頭條發(fā)布公告稱獲得阿里巴巴約1.71億美元投資。根據(jù)雙方簽訂的可轉(zhuǎn)換貸款協(xié)議，阿里巴巴將以每股60美元(相當于每ADS 15美元)的價格轉(zhuǎn)換趣頭條的A類普通股;在可轉(zhuǎn)換貸款全面轉(zhuǎn)換后，趣頭條將向阿里巴巴發(fā)行新股份，相當于趣頭條在本公告發(fā)布當日股本的4.0%。
受此消息影響，趣頭條盤前大漲17%。
趣頭條于2018年3月完成超過2億美元的B輪融資，騰訊為領投方，跟投方還包括小米、順為資本、嘉實投資等。在完成對阿里巴巴的定向增發(fā)后，趣頭條成功集齊AT兩大巨頭，成為繼嗶哩嗶哩、小紅書之后又一個同時擁有阿里與騰訊加持的互聯(lián)網(wǎng)公司。
一向被視作“騰訊系”的趣頭條迎來了新股東阿里，這家成立2年便上市的公司靠什么吸引兩大巨頭?五環(huán)外的世界，可能廣闊得超出你我想象。
趣頭條的魔力
2018年9月14日，成立僅僅兩年零三個月的趣頭條于美國納斯達克上市，上市速度比拼多多還快七個月。上市當天即受到資本市場熱捧，發(fā)行定價為7美元/股，當日開盤價為9.1美元/股，較發(fā)行價上漲30%，收盤時漲幅達到128%，盤中五次觸發(fā)熔斷機制，收于15.97美元。
盡管隨后股價迅速回落，但進入今年以來，趣頭條股價已從7.01美元一路上漲至11.51美元(上一工作日收盤價)，漲幅達到64.2%。
據(jù)趣頭條3月6日發(fā)布的2018年第四季度財報及全年財報，第四季度營業(yè)收入達到13.3億元，同比增長426.1%;2018年全年營收30.2億元，同比增長484.5%。
與增長相對應的是“補貼賺用戶模式”下的大額虧損——歸屬普通股股東的凈虧損為20.29億元，與上年同期的1.01億元相比，翻了20倍。
但處于飛速發(fā)展階段的趣頭條俘獲用戶的速度驚人：其四季度平均月活用戶數(shù)9380萬，同比增長286%，環(huán)比增長43.8%;平均日活用戶數(shù)3090萬，同比增長224.2%，環(huán)比增長45.2%。
更驚人的是趣頭條在“霸占用戶時間”方面的能力。據(jù)年報，每個日活用戶平均單日花費時間為63分鐘，和2017年同期的32.1分鐘相比增長了96.3%，環(huán)比增長12.7%。
在各種新聞類App榜單上，趣頭條也已牢牢鎖定靠前位置。
據(jù)QuestMobile發(fā)布的2018年度報告，趣頭條在綜合資訊行業(yè)產(chǎn)品的月活躍用戶規(guī)模排名第五，僅次于騰訊新聞、頭條、新浪新聞和網(wǎng)易新聞，超過一點資訊和搜狐新聞。而獵豹大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年Q3中國App市場報告顯示，在所有新聞資訊類App中，周人均打開次數(shù)達到147.7次，僅次于頭條和頭條極速版。
用戶數(shù)量激增、用戶黏性強大，盡管其“補貼燒錢”的模式在市場上存在爭議，但誰都無法否認，趣頭條和拼多多、快手、水滴籌一起，充分挖掘了五環(huán)以外的龐大下沉市場。
阿里的渴望
阿里對“五環(huán)外世界”的向往可能是被拼多多喚起的。
拼多多以低廉價格配合社交電商玩法迅速打開“五環(huán)外”的市場，迅速成為阿里不可忽視的對手。為了狙擊拼多多，阿里于2018年3月上線淘寶特價版，走“低價、性價比”路線;11月，將淘寶旗下的天天特價升級為天天特賣，不僅低價，還和拼多多一樣打出了“對中小工廠進行數(shù)字化改造”的牌。
而一向有著“資訊拼多多”稱號的趣頭條，目標用戶與拼多多不謀而合——三線及以下城市的人群。趣頭條在招股書中表示，三線及以下城市擁有10.27億人口，是一個尚未得到滿足的市場，這里的用戶擁有和一二線城市用戶不同的興趣與偏好。為獲取這些用戶，趣頭條以“輕松娛樂為導向，提供易于消化的內(nèi)容”。
對阿里來說，在線上流量越發(fā)昂貴的今天，成功占據(jù)三四線城市市場、擁有高用戶黏性的趣頭條成為給自己導流的絕佳選擇。畢竟，相比網(wǎng)購，新聞資訊閱讀對用戶來說是更高頻率的需求，亦霸占著用戶更多的時間，阿里渴望的就是這樣一個能為自己導流的場景。
另一方面，這也是趣頭條的需求。
趣頭條創(chuàng)始人譚思亮曾在財報電話會議上表示，除了廣告，趣頭條在做更多商業(yè)化的嘗試，包括向用戶的前向收費，比如直播、游戲、電商等，希望公司的收入方式可以更多元化，亦希望這些嘗試在未來可以顯著增加每用戶平均收入(ARPU)。
在一二線的網(wǎng)民都已被開發(fā)得差不多的時候，巨頭們已瞄準了擁有更多空閑時間的小鎮(zhèn)青年、剛學會用智能手機的老父親老母親，還有街口推著小車賣烤冷面的大爺——他們才是互聯(lián)網(wǎng)的新希望。（文/敲敲格）
