作為國(guó)內(nèi)最早嘗試加盟業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)借助這一輕資產(chǎn)模式，悄然實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。7月5日，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)宣布，與云南西
作為國(guó)內(nèi)最早嘗試加盟業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)借助這一“輕資產(chǎn)”模式，悄然實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。
7月5日，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)宣布，與云南西雙版納百姓建筑裝潢公司實(shí)現(xiàn)合作，從而進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的第100城。由此，該公司也成為國(guó)內(nèi)布局城市最多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是成立于上世紀(jì)70年代的美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌。2000年，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)成立，正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。公司曾于2010年在美國(guó)上市，后于2015年退市。2017年8月，鏈家參股21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)，持股10%。
布局百城有兩個(gè)重要背景：其一，存量時(shí)代到來(lái)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司“跑馬圈地”進(jìn)程加速;其二，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，6月初，58集團(tuán)召集我愛(ài)我家、麥田房產(chǎn)、中原地產(chǎn)等多家全國(guó)性房產(chǎn)中介公司，力推平臺(tái)真房源體系，聯(lián)合反制鏈家新近上線的貝殼找房平臺(tái)。
近日，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)CEO盧航接受包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的記者采訪，他表示，中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)有14-15萬(wàn)億的規(guī)模，未來(lái)行業(yè)前三的品牌將擁有超過(guò)萬(wàn)家門(mén)店。其中，資產(chǎn)較“輕”加盟模式將成為未來(lái)企業(yè)擴(kuò)張的首選。
下沉至三四線城市
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)于2016年提出“百城萬(wàn)店”的擴(kuò)張目標(biāo)，計(jì)劃在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)布局“百城”，2020年實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)店”。隨著西雙版納區(qū)域的簽約加盟，公司在國(guó)內(nèi)進(jìn)駐城市的數(shù)量正式達(dá)到100個(gè)，“百城”目標(biāo)率先實(shí)現(xiàn)。而在2016年2月，公司布局的城市僅有24個(gè)。
截至目前，公司旗下?lián)碛械拈T(mén)店數(shù)量超過(guò)4250家。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)表示，按照當(dāng)前每月布局300-400家門(mén)店的速度，今年年末保守估計(jì)會(huì)擁有6000家門(mén)店。
在該公司進(jìn)駐的城市中，三四線城市占據(jù)較大比例，這被認(rèn)為是擴(kuò)張速度較快的一個(gè)重要原因。除西雙版納外，山東的濟(jì)寧、菏澤、淄博、棗莊，河南的新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、商丘，江蘇的常州、無(wú)錫、南通都有布局。
盧航如此解釋向三四線城市下沉的策略。“以前覺(jué)得二手中介市場(chǎng)主要存在二線城市，后來(lái)在往小城市走的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這是一種誤判。什么叫小城市?比如說(shuō)西安是一個(gè)二線城市，是省會(huì)，但我們?nèi)サ囊恍┬〕鞘蟹績(jī)r(jià)比西安還高，比如說(shuō)紹興和烏鎮(zhèn)，而且這些城市對(duì)服務(wù)需求已經(jīng)很高了。”
以最新進(jìn)入的西雙版納為例，雖然也是三四線城市，但“很多買(mǎi)賣(mài)房子的人是北京人，而且已經(jīng)不接受那么低端的經(jīng)紀(jì)公司給他提供服務(wù)，服務(wù)升級(jí)需求是非常迫切的”。
盧航認(rèn)為，隨著生活方式的變化和服務(wù)升級(jí)的需要，三四線城市市場(chǎng)正在構(gòu)成一個(gè)“長(zhǎng)尾”?；谶@種考慮，公司未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步在這類(lèi)城市拓展，布局規(guī)模還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
布局迅速的另一個(gè)原因，在于加盟模式。與鏈家、我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)等經(jīng)紀(jì)公司的直營(yíng)模式不同，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是最早啟動(dòng)加盟模式的經(jīng)紀(jì)公司之一。盡管其加盟帶有明顯的“強(qiáng)管控”特征，但相比直營(yíng)，仍然能夠以較“輕”的模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
盧航表示，如果經(jīng)紀(jì)公司要向“萬(wàn)店”的目標(biāo)邁進(jìn)，誰(shuí)也不敢采取直營(yíng)的模式，因?yàn)槌杀咎?。他還坦陳，加盟模式能夠有效規(guī)避樓市調(diào)控帶來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而避免業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。
兩大問(wèn)題
除21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)外，其他經(jīng)紀(jì)公司也在瞄準(zhǔn)存量市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。德佑地產(chǎn)宣布，7月2日，隨著杭州德佑昌德門(mén)店的加入，德佑在全國(guó)已布局22個(gè)城市，簽約門(mén)店突破1000家。
德佑是鏈家旗下的加盟品牌，于今年1月正式啟動(dòng)，第一家店面于3月在蘇州簽約。德佑的模式與21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)類(lèi)似，也屬于強(qiáng)管控，并以收取交易額的一定比例為收入來(lái)源。按照計(jì)劃，德佑欲在三年內(nèi)將加盟業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)30個(gè)城市，布局5000家店面，相當(dāng)于鏈家現(xiàn)有店面數(shù)(8000家)的62.5%。
盧航認(rèn)為，這種現(xiàn)象說(shuō)明行業(yè)的前景可期。他表示，美國(guó)的二手房交易占商品房交易的比重為90%，中國(guó)的比重僅僅在50%。其中，北京、上海等大城市，二手房交易占比雖達(dá)到2/3左右的高水平，但仍然有發(fā)展空間。
“未來(lái)中國(guó)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的規(guī)模有14-15萬(wàn)億，至少會(huì)產(chǎn)生3000億的傭金。”他表示，這一市場(chǎng)“剛剛往上走”，未來(lái)10年都會(huì)處于成長(zhǎng)期。
就企業(yè)而言，盧航認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)前三的品牌都將至少有“萬(wàn)店”的規(guī)模。
盧航還表示，行業(yè)生態(tài)存在問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：假房源、不分工。其中，不分工的問(wèn)題源于行業(yè)配套服務(wù)不足，“一個(gè)中介公司把什么都干了，當(dāng)你的市場(chǎng)占有率比較大的時(shí)候，就容易引起誤解。”
假房源則源于多方面的原因，如網(wǎng)站的端口收費(fèi)制度，以及經(jīng)紀(jì)公司不愿意分享房源信息等。近期，58集團(tuán)召集我愛(ài)我家、麥田房產(chǎn)、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等多家全國(guó)性房產(chǎn)中介公司，力推平臺(tái)真房源體系。而外界的解讀為，其目的在于聯(lián)合反制鏈家新近上線的貝殼找房平臺(tái)。
盧航表示，此舉不應(yīng)被解讀為對(duì)抗。他認(rèn)為，“貝殼做了一件事，我覺(jué)得是具有進(jìn)步性的，就是要推真房源平臺(tái)。”如果這個(gè)契機(jī)能夠促使行業(yè)改變假房源的頑疾，則應(yīng)視為一種進(jìn)步。
關(guān)鍵詞： 百城 不動(dòng)產(chǎn) 布局
