36氪獲悉，成立于2013年的智能門鎖研發(fā)生產(chǎn)商VOC計(jì)劃2020年在A股上市，預(yù)期籌資規(guī)模5億元。VOC主要面向2C市場(chǎng)提供家庭進(jìn)戶門智能門鎖，至今
36氪獲悉，成立于2013年的智能門鎖研發(fā)生產(chǎn)商VOC計(jì)劃2020年在A股上市，預(yù)期籌資規(guī)模5億元。
VOC主要面向2C市場(chǎng)提供家庭進(jìn)戶門智能門鎖，至今已推出了10多個(gè)系列的智能門鎖產(chǎn)品，開鎖方式包括指紋、密碼，或是手機(jī)遠(yuǎn)程控制等。VOC總經(jīng)理林飛和告訴36氪，VOC 2014年?duì)I收約為700萬元，2015年?duì)I收約為3000萬元，2016年?duì)I收接近1億元，2017年?duì)I收超過2億元。
根據(jù)公司銷售預(yù)測(cè)，2017-2019年三年的營(yíng)收依然會(huì)呈翻倍趨勢(shì)同比增長(zhǎng)，三年凈利潤(rùn)預(yù)期接近1.5億元。2019年當(dāng)年凈利潤(rùn)約在一億元左右，IPO約募集資金5億元。
據(jù)悉，VOC此前已完成兩輪融資，合計(jì)1.35億元，現(xiàn)在公司估值約為8億元。2016年中，VOC獲得3000萬元A輪融資，投資方為萬興科技。2017年底獲得近億元B輪融資，報(bào)喜鳥領(lǐng)投。
林飛和告訴36氪，VOC準(zhǔn)備上市的主要目的是借助資本的力量，并購上下游以及同類企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
安防作為智能家居最大的剛需，帶動(dòng)了智能門鎖市場(chǎng)的發(fā)展。從3年前的萌芽階段，到2017年的快速增長(zhǎng)，智能門鎖真正進(jìn)入了發(fā)展快車道。相較于韓國(guó)80%的市場(chǎng)滲透率，智能門鎖在中國(guó)的市場(chǎng)滲透率僅為3%左右，未來可擴(kuò)展的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期可達(dá)數(shù)千億元。
就現(xiàn)階段的智能門鎖行業(yè)發(fā)展而言，2B市場(chǎng)依然是主戰(zhàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2020年整體2B市場(chǎng)將會(huì)出貨1000萬把以上的智能門鎖。互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖公司，如云丁、果加、云柚等主要集中在長(zhǎng)短租公寓領(lǐng)域。而傳統(tǒng)的酒店鎖企業(yè)，如海貝斯、第吉爾、愛迪爾等，則主要集中在住宅樓盤領(lǐng)域。
VOC在2B市場(chǎng)沒有涉足長(zhǎng)短租公寓領(lǐng)域，主要在拓展住宅樓盤精品和高端項(xiàng)目。林飛和告訴36氪，他們認(rèn)為想在長(zhǎng)短租公寓領(lǐng)域快速鋪開業(yè)務(wù)，大多要采用薄利多銷的模式，很難給企業(yè)帶來實(shí)際利潤(rùn)。截止目前，VOC已簽訂了約6000萬元的高端住宅樓盤項(xiàng)目。預(yù)期2018年底，項(xiàng)目訂單額有望超過1億元。
雖然品牌公寓、樓盤等B端市場(chǎng)由于采購集中，交易額度大，短期內(nèi)仍是大規(guī)模出貨的主力，智能門鎖最大的市場(chǎng)仍然是在海量的、分散的C端。而且C端市場(chǎng)更易形成規(guī)模效應(yīng)，這也令其成為眾多智能門鎖企業(yè)的決勝區(qū)。行業(yè)認(rèn)為，2-3年后可能會(huì)迎來2C市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)。
VOC過去幾年則一直專注于2C市場(chǎng)的家庭進(jìn)戶門智能門鎖的研發(fā)和迭代，，并在2C市場(chǎng)中的產(chǎn)品出貨量位列行業(yè)前三名。林飛和告訴36氪，在2C市場(chǎng)，現(xiàn)階段他們的競(jìng)爭(zhēng)者主要是以三星、耶魯?shù)葹榇淼膰?guó)外品牌，和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)五金制造企業(yè)，如凱迪仕、雅潔等品牌。國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)是品牌知名度高，但價(jià)格高、防盜性能差、產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不符合國(guó)內(nèi)進(jìn)戶門標(biāo)準(zhǔn)等因素將妨礙其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。而國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)五金制造類企業(yè)擁有長(zhǎng)期的制造經(jīng)驗(yàn)和成熟的渠道積累，但缺乏軟件系統(tǒng)研發(fā)和整合能力，且營(yíng)銷方式偏傳統(tǒng)。林飛和認(rèn)為，VOC作為一家具備互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，產(chǎn)品在軟件使用體驗(yàn)感，以及未來和其他智能家居平臺(tái)的融合能力表現(xiàn)上將會(huì)更強(qiáng)。
除了這些傳統(tǒng)門鎖廠商，很多頭部互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)也在布局2C市場(chǎng)，未來也將成為VOC潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。林飛和認(rèn)為，相比于這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，VOC的優(yōu)勢(shì)則在于多年積累的面向2C市場(chǎng)的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，VOC已通過3-4年的時(shí)間在全國(guó)300多個(gè)城市建立了線下運(yùn)營(yíng)和服務(wù)體系，并承載了VOC主要的出貨和盈利。不過未來，VOC會(huì)加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)。而只有在線下服務(wù)體系較為完整的情況下，線上銷售才會(huì)得到較好的支撐。
VOC現(xiàn)在整體產(chǎn)品的平均毛利率在50%左右，公司凈利潤(rùn)在15%-20%左右。除了營(yíng)銷成本，線下渠道成本也占了大頭。因此，VOC此后還會(huì)不斷優(yōu)化和簡(jiǎn)化線下渠道結(jié)構(gòu)，已提升公司凈利潤(rùn)。
除了在服務(wù)體系和渠道結(jié)構(gòu)上不斷進(jìn)行優(yōu)化，作為一家以硬件產(chǎn)品銷售為主要盈利模式的公司，還是要具備不斷推出代表性產(chǎn)品的能力。在智能門鎖之后，VOC正在研發(fā)智能門產(chǎn)品。林飛和認(rèn)為，智能門鎖現(xiàn)在都主打存量市場(chǎng)，但中國(guó)每年還有上千萬的新增裝配市場(chǎng)。相比于智能門鎖，智能門的物理化空間更大，意味著可以展示和實(shí)現(xiàn)更多的功能。這款智能門產(chǎn)品預(yù)期將于2019年正式推出。
總經(jīng)理林飛和，歷任浙江鷹盾科技股份有限公司董事長(zhǎng)、浙江凱迪仕實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人，在智能鎖具及智能家居領(lǐng)域擁有各類相關(guān)專利五十余項(xiàng)，近十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
