目前，我國外貿(mào)形式主要有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易兩種。從事一般貿(mào)易的企業(yè)對國內(nèi)市場相對熟悉，國內(nèi)國際市場轉(zhuǎn)換壓力較小;對于加工貿(mào)易企業(yè)來說，轉(zhuǎn)內(nèi)銷則比較困難。無論是來料加工還是
受疫情影響，我國外貿(mào)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，不少外貿(mào)企業(yè)在繼續(xù)開拓國際市場的同時(shí)，普遍看好國內(nèi)市場潛力，開始將適銷對路的出口產(chǎn)品投入國內(nèi)市場。從中央到地方，一系列幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場的政策陸續(xù)出臺落地。企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷狀況如何?還需要爬過哪些坎?記者采訪了相關(guān)企業(yè)和專家。
手續(xù)——
簡化產(chǎn)品認(rèn)證，加快市場準(zhǔn)入
“如果沒有內(nèi)銷市場，今年我們很難生存下來。”雙馬塑業(yè)有限公司總經(jīng)理陳翠虹說，“我們打算開發(fā)更多適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品。”
作為一家深耕外貿(mào)市場10余年的廚房塑料用品生產(chǎn)企業(yè)，突如其來的新冠肺炎疫情讓雙馬塑業(yè)經(jīng)歷了前所未有的危機(jī)?；叵肫饋恚惔浜缛孕挠杏嗉拢?ldquo;那段時(shí)間，我沒有一天睡好覺，想著這可怎么辦，這么多訂單不能交貨。等到復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我們第一時(shí)間開足馬力加班加點(diǎn)生產(chǎn)，可是后來許多海外訂單被取消，做好的貨堆在廠里出不去。”
國外市場不景氣，回過頭來卻發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。疫情防控期間，大量國內(nèi)消費(fèi)者宅在家里研究美食，不少人網(wǎng)購蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器，原本不起眼的內(nèi)銷市場一下子亮眼了起來。抓住機(jī)遇，雙馬塑業(yè)立即調(diào)整經(jīng)營策略，將營銷重點(diǎn)放在了拓展內(nèi)銷市場上。
“我們是線上線下兩手抓，現(xiàn)在看來效果好極了。”陳翠虹說，國外訂單取消導(dǎo)致積壓的貨物在國內(nèi)市場銷售火爆，目前內(nèi)銷市場單月銷售額已超過1000萬元。
中國貿(mào)促會(huì)研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為，在國際需求萎縮的背景下，中國超大規(guī)模市場優(yōu)勢為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了廣闊空間，而更多優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷反過來也會(huì)豐富國內(nèi)市場供給，進(jìn)一步激發(fā)國內(nèi)市場活力和有效需求。
不過，對于一些外貿(mào)企業(yè)而言，想要進(jìn)入國內(nèi)市場，首先要面臨國內(nèi)外市場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證不同的挑戰(zhàn)。為了支持適銷對路的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，明確提出要簡化內(nèi)銷產(chǎn)品認(rèn)證程序，加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入。
市場監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來將進(jìn)一步優(yōu)化認(rèn)證程序，對已取得國際或國外認(rèn)證的產(chǎn)品，在符合CCC認(rèn)證要求的前提下，積極采信已有檢測認(rèn)證結(jié)果，避免重復(fù)評價(jià)，縮短認(rèn)證辦理時(shí)間。
趙萍表示，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，從短期看是幫扶外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題，促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的應(yīng)急之舉;從長期看，也是打通國內(nèi)國際兩個(gè)市場、兩種資源，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢的長久之道。
渠道——
借助電商平臺，促進(jìn)供需對接
“10萬把原定出口的尤克里里差不多賣完了。”京喜恩寶玩具拼購專營店負(fù)責(zé)人杜紹東很高興，公司不僅把店鋪開到了線上，還借助平臺大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者偏好定制了一款兒童玩具車，產(chǎn)品上架半個(gè)月就售出了兩萬輛。
“之前沒想過做內(nèi)銷。”杜紹東坦言，公司做了十幾年玩具外銷生意，有穩(wěn)定的訂單和銷售渠道，外銷流程簡單，只需要找?guī)准揖惩獯砩叹涂梢哉＿\(yùn)營，公司只負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)即可。但做內(nèi)銷可不同，渠道、經(jīng)營、售后，一切都得自己來，需要花很多精力和時(shí)間。
不了解市場需求，缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，品牌認(rèn)知度不高，如何順利開拓國內(nèi)市場讓不少外貿(mào)企業(yè)犯了難。
幸運(yùn)的是，杜紹東有了救兵。今年，京東旗下的社交電商平臺京喜推出了產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，助力外貿(mào)企業(yè)搭建高效的線上銷售體系。
在平臺團(tuán)隊(duì)一對一幫扶下，從品類選擇、產(chǎn)品定價(jià)到店鋪運(yùn)營，杜紹東很快將店鋪開了起來，經(jīng)過兩個(gè)月的摸索，目前已步入正軌，6月日均訂單比4月增長了17倍。
京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉表示，電商平臺具有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、營銷等方面的優(yōu)勢，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)迅速洞悉市場需求，搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通道。同時(shí)，直播帶貨、社群電商、C2M(用戶直連制造)等新模式、新業(yè)態(tài)，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者間的雙向聯(lián)系，讓質(zhì)量優(yōu)良的出口商品可以快速打開國內(nèi)市場，贏得消費(fèi)者信賴。
為幫助外貿(mào)企業(yè)暢通銷售渠道，各地結(jié)合實(shí)際出臺政策，上海市提出鼓勵(lì)電商平臺提供零傭金、流量扶持、保證金減免等優(yōu)惠政策，積極舉辦線下特賣展銷活動(dòng)等。各大電商平臺也紛紛設(shè)立外銷產(chǎn)品專區(qū)、專場，6月24日，蘇寧拼購正式上線“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū);7月2日，淘寶特價(jià)版正式上線外貿(mào)頻道，為平臺上30萬外貿(mào)工廠開辟專屬銷售頻道。
商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司副司長李黨會(huì)表示，下一步，商務(wù)部將舉辦全國性促消費(fèi)活動(dòng)，利用步行街、重點(diǎn)商圈等品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方面優(yōu)勢，拓寬適銷對路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道;指導(dǎo)和支持地方搭建消費(fèi)促進(jìn)平臺，幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步對接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺企業(yè)，促進(jìn)供需對接。
成本——
出臺優(yōu)惠政策，緩解資金壓力
“得益于海關(guān)簡化加工貿(mào)易進(jìn)口料體產(chǎn)成品內(nèi)銷手續(xù)，我們迅速抓住了市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”深圳市佰維存儲(chǔ)科技股份有限公司負(fù)責(zé)人何瀚表示，今年上半年，公司加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨值達(dá)1.2億元，同比增長1.4倍。
為支持加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)加工貿(mào)易由單純的“兩頭在外”向“兩種資源、兩個(gè)市場”轉(zhuǎn)變，深圳海關(guān)近日專門出臺了促進(jìn)內(nèi)銷便利化的12項(xiàng)幫扶舉措：簡化外發(fā)加工、手(賬)冊核銷等業(yè)務(wù)手續(xù)，簡化多項(xiàng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)單證資料，并提供歸類等預(yù)裁定服務(wù)，極大提高了企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的整體效率。
目前，我國外貿(mào)形式主要有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易兩種。從事一般貿(mào)易的企業(yè)對國內(nèi)市場相對熟悉，國內(nèi)國際市場轉(zhuǎn)換壓力較小;對于加工貿(mào)易企業(yè)來說，轉(zhuǎn)內(nèi)銷則比較困難。無論是來料加工還是進(jìn)料加工，加工貿(mào)易企業(yè)很多時(shí)候是原料和成品“兩頭在外”，沒有經(jīng)營國內(nèi)市場的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場舉步維艱。
今年以來，財(cái)稅、金融支持等多方面政策出臺，為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營造良好環(huán)境。4月15日，財(cái)政部聯(lián)合多部門出臺兩項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，暫免征收加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷稅款緩稅利息，暫免至年底;擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征收關(guān)稅試點(diǎn)。商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾表示：“加工貿(mào)易企業(yè)將保稅進(jìn)口料件或制成品內(nèi)銷時(shí)，除按規(guī)定繳納進(jìn)口環(huán)節(jié)稅收外，還需要繳納緩稅利息。暫免加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅利息，可以降低內(nèi)銷成本，緩解企業(yè)的資金壓力。”
海關(guān)總署表示，將進(jìn)一步放寬內(nèi)銷征稅時(shí)限，由每月申報(bào)調(diào)整為最長可按季度申報(bào)，而且允許符合條件的企業(yè)每個(gè)季度結(jié)束后15天內(nèi)申報(bào)。海關(guān)總署企業(yè)管理和稽查司副司長林少濱表示，這將大大減少加工貿(mào)易企業(yè)辦理內(nèi)銷手續(xù)的次數(shù)，極大地節(jié)約企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的成本，提高辦事效率。
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