在2018年GMIC大會上，阿里巴巴釘釘CEO無招(陳航)接受了搜狐科技的采訪。他在一天之內(nèi)要完成杭州-天津-北京-杭州的行程，在采訪中依然未露疲
在2018年GMIC大會上，阿里巴巴釘釘CEO無招(陳航)接受了搜狐科技的采訪。他在一天之內(nèi)要完成杭州-天津-北京-杭州的行程，在采訪中依然未露疲倦。
在當天的大會上，釘釘副總裁易統(tǒng)表示，中國有4300萬企業(yè)，99%是200人以下的中小企業(yè)，工作流程依然低效，也難以享受大企業(yè)的資源和紅利，它們是釘釘?shù)哪繕擞脩簟?/p>
2015年1月正式上線后，釘釘?shù)钠髽I(yè)用戶在160天內(nèi)突破50萬家;2017年11月，無招宣布這個數(shù)字達到500萬家，隨后，釘釘宣布個人用戶數(shù)破億。
馬云說釘釘讓他驚喜，逍遙子(張勇)說對釘釘?shù)膽B(tài)度只有一個：“不打擾”，無招卻說最開始的時候集團沒人愿意來釘釘。
特別小分隊
“來往沒有做好，我們一直憋著一口氣”，釘釘團隊里有一大部分人來自“來往”，這個在外界看來不甚成功的產(chǎn)品，在2014年開始淡出人們視野。
2014年5月，無招帶著幾個工程師搬進了湖畔花園，開始做釘釘。有8個多月時間，外面的人完全不知道他們在做什么。
無招在回憶這段經(jīng)歷時，對搜狐科技表示，最開始做釘釘?shù)囊粌赡昀铮⒗锛瘓F內(nèi)部沒什么人想加入，他們都在說“你們這個東西是搞不成的”。
但他說，釘釘團隊的人做這塊業(yè)務，并不輕松，“(不然)做釘釘多痛苦，做電商不好么?從0到1做這個(社交)，又是集團不擅長的，也不能為你提供什么流量”。
無招告訴搜狐科技，釘釘目前每天新進入的用戶，90%以上來自口碑傳播，而不是阿里的企業(yè)資源，“我們評估過，一個重度企業(yè)用戶，平均會影響一百多家企業(yè)成為新的釘釘用戶”。
湖畔花園是阿里的“福地”，淘寶和支付寶都誕生于此，目前來看釘釘?shù)谋憩F(xiàn)也很出色。釘釘目前擁有大約400名員工，在擁有幾萬名員工的阿里巴巴，這是一個小團隊。
不過，釘釘并不是一支典型的阿里團隊，他們重視產(chǎn)品，而不是運營優(yōu)先，與阿里的淘系團隊風格截然不同。
無招也不太愿意主動對外發(fā)聲，“我是做產(chǎn)品的人，雖然釘釘有很多新東西，但我還是希望不出來講是最好的。”。
在與搜狐科技的交談中，他著重講了兩塊跟具體業(yè)務相關(guān)的內(nèi)容，一個是安全，一個是人性化功能。
釘釘其實很人性化
關(guān)于人性問題，他用了大量例子來向搜狐科技證明，釘釘其實很人性化。在他看來，很多人不了解釘釘在做的事情。
比如，在有些勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，個別人偷懶和不履行契約的行為屢見不鮮，如果釘釘能夠時刻讓工作狀態(tài)透明化，會讓這些人很不適應。
“釘釘做考勤最大的目的是為了干掉考勤，但我不能最開始就這么告訴他們”，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的老板們自然會擔心，沒有考勤如何管理員工。
無招說，這個擔憂的前提是，這些企業(yè)的工作是不透明的，如果通過人性化考勤，讓工作透明化，老板給員工更多信任和空間，員工與老板相互信任，最終會達到不需要考勤的結(jié)果。
但他向搜狐科技強調(diào)，其實在使用釘釘?shù)倪^程中，老板的壓力最大。在傳統(tǒng)溝通方式中，老板能輕松利用階層的不對等性：我的時間比你寶貴，我是你老板，就算我“裝死”不回復你的信息也是理所當然。
只強調(diào)某個人的感受，而不顧及團隊伙伴，“這不是集體人性，是個人人性”，里面包含的是專權(quán)關(guān)系。如果工作溝通進入透明階段，老板的每個行為都會被所有人看到，這樣更平等，對老板的壓力更大，“他不好意思再‘裝死’”。
釘釘設計的很多功能，是為了向傳統(tǒng)企業(yè)傳達互聯(lián)網(wǎng)的方式，不過想要改變他們卻不能一蹴而就，過于用力。
無招說，希望釘釘能成為一款改變世界的產(chǎn)品，但它不會采用激進的方式，而是會選擇當下可接受的方式，漸進式的改變，“不能把互聯(lián)網(wǎng)方式，一次都推送給傳統(tǒng)企業(yè)，他們會亂的”。
安全，安全，安全
企業(yè)用戶對數(shù)據(jù)安全的敏感度超過個人用戶，安全是企業(yè)級市場產(chǎn)品的核心競爭力。無招強調(diào)了很多次，釘釘非常重視保護企業(yè)的數(shù)據(jù)安全，安全也是很多企業(yè)選擇釘釘而不是競品的因素。
從去年開始，釘釘在安全上的投入上億元，阿里安全部門也給予了足夠支持，有接近300人在從事釘釘?shù)陌踩ぷ鳌?/p>
不久前，釘釘剛通過了通過SOC2隱私性原則審計，該標準由美國注冊會計師協(xié)會(AICPA) 制定，已經(jīng)成為金融場景下的重要安全標準。在國內(nèi)，釘釘是第一家，全世界范圍內(nèi)不超過5家。
無招感慨說，釘釘為此做了很多工作。
比如說，在通過SOC2審計標準的過程中，釘釘?shù)牡谌郊用茉O計需要向?qū)徲嬒到y(tǒng)證明，阿里巴巴沒有任何一個人能看到企業(yè)的數(shù)據(jù)。
不準查看聊天記錄，不準跟蹤員工的實時位置，“除了釘釘，有些企業(yè)級產(chǎn)品會去支持這類甲方需求”，但是無招說，即使員工在工作時間的聊天記錄，也是員工隱私，員工不主動簽到，不主動上傳位置信息，平臺就堅決不獲取員工的實時位置，不能把員工看做企業(yè)的工具。
此外，釘釘還堅決保證不僅平臺上產(chǎn)生的數(shù)據(jù)只屬于企業(yè)，包括釘釘平臺生態(tài)上第三方服務商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也只屬于企業(yè)，任何其他人無法拿走。釘釘方面表示，為了保護企業(yè)用戶的數(shù)據(jù)安全，釘釘在第三方服務市場上有更高的門檻和標準。
在釘釘企業(yè)開放平臺上正在打造的釘釘云，能夠確保第三方服務開發(fā)者程序產(chǎn)生的數(shù)據(jù)保留在企業(yè)手中，開發(fā)者無法獲取。
不久前，F(xiàn)acebook剛因為涉嫌向第三方機構(gòu)泄露用戶隱私，而面臨公司歷史上最大的監(jiān)管困境。“全球的很多軟件公司，在這方面意識都很薄弱，釘釘花了巨大的資源聚焦于企業(yè)和員工的隱私保護、數(shù)據(jù)安全。釘釘算是中國第一家真正實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)屬于企業(yè)，員工數(shù)據(jù)隱私屬于員工的。”無招說。
我們是“領頭羊”
無招認為釘釘是最了解中小企業(yè)需求的產(chǎn)品，國內(nèi)中小企業(yè)最大的問題不是缺錢和人才，而是“思想”，如何在云和移動時代驅(qū)動員工產(chǎn)生創(chuàng)造創(chuàng)新力，才是這些企業(yè)的痛點，而這也是競品所不了解的，或者說，很難復制的。
“不管別人做的怎么樣，我們就是這個行業(yè)的領頭羊”，他說。
談到釘釘，就繞不開騰訊的微信。
無招說，微信是一款好的個人社交產(chǎn)品，它滿足的是個人人性，遵從娛樂和生活為中心，如果帶入工作商務中，反而會讓工作變得低效，難以專注，協(xié)同困難。
所以他認為，企業(yè)微信和個人微信打通并非利好消息，這意味著，對于用戶來說工作和生活越來越難以分開，工作內(nèi)容向微信的進一步滲透，意味著用戶的生活時間被工作進一步侵蝕，以后“你的朋友圈中會有越來越多的微商”。
無招告訴搜狐科技，釘釘目前的用戶增速，已經(jīng)是全球企業(yè)級市場上最快的。
釘釘現(xiàn)在不會拼命追求用戶規(guī)模，而是將客戶服務真正做好，“我們每天新進來的用戶數(shù)量夠大了，但客戶服務和產(chǎn)品傳達上做的不好”。
不久前，搜狐科技曾曝出今日頭條內(nèi)測企業(yè)IM產(chǎn)品的消息，無招對此回復說，今日頭條原本就是釘釘?shù)某囟扔脩?，張一鳴知道它的價值，“反正就做唄...都來唄”。
他對于競爭對手的態(tài)度，與所有領先者一樣，“歡迎一起把市場做大”，他說接下來釘釘會帶來更多好消息和新功能。企業(yè)級服務的競爭業(yè)務才剛剛開始。
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