咖啡品牌「時萃SECRE」近日完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方為弘暉資本。這是時萃成立一年內(nèi)的第三輪融資，此前品牌曾于去年5月、11月分別獲得

咖啡品牌「時萃SECRE」近日完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方為弘暉資本。這是時萃成立一年內(nèi)的第三輪融資，此前品牌曾于去年5月、11月分別獲得來自摩拜單車聯(lián)合創(chuàng)始人夏一平和遠望資本的兩輪融資。

36氪也多次報道過「時萃SECRE」，看好即飲咖啡場景，從高顏值的甜甜圈掛耳咖啡開始，在小程序電商做用戶運營。公司于去年底上市了小袋裝的凍干即溶咖啡產(chǎn)品“樂萃包”，并進駐天貓，目前產(chǎn)品已經(jīng)迭代到2.0版本，天貓店上線后也有了30萬+粉絲。今年天貓超級品牌日咖啡專場，時萃作為“新”咖啡的代表品牌成為天貓選中的四大超級品牌之一，最終的活動中銷售額也位列前4。

天貓超級品牌日的咖啡專場

據(jù)創(chuàng)始人范若愚透露，進駐天貓后，季度復(fù)購率保持在25%左右，而原有的小程序因為是訂閱模式，續(xù)訂率保持在50%以上。去年12月剛剛上線天貓時銷售額只有幾十萬，如今月銷量已經(jīng)增長十幾倍。

Z世代和精致白領(lǐng)“兩手抓”

創(chuàng)始人范若愚介紹，時萃的用戶主要分為三類：95-05的Z世代，這類用戶的特征是對新事物的接受度更高;第二類是25-30歲的年輕白領(lǐng);第三類是30-35歲的寶媽和資深中產(chǎn)。在產(chǎn)品的選擇上，后兩類用戶更偏向于顏值高、精致、有儀式感的掛耳，而年輕的消費者則更注重性價比和便攜。

當(dāng)用戶越來越多樣化，對不同群體的消費者做分類運營是品牌擴張的必經(jīng)之路。

時萃是起步于小程序電商做訂閱制，積累了幾萬種子用戶，去年底上線了淘寶、京東、天貓等主流電商。在用戶分類運營上嗎，時萃近期有兩個大動作：

對于偏愛掛耳咖啡的用戶

1.，時萃一方面不斷豐富甜甜圈掛耳咖啡的SKU，覆蓋更多咖啡豆產(chǎn)地，滿足嘗鮮心態(tài)，現(xiàn)有，小程序電商可以支持自選口味;另一方面，甜甜圈咖啡從原來的禮盒形態(tài)，新增了手提袋包裝的新品“Q袋小甜圈”，每袋15包(一個月的量)，也有更大的15*3的。

上周時萃還官宣了首位甜趣代言人，公司最后確定了R1SE組合中的張顏齊，符合Z世代和年輕白領(lǐng)喜歡的“年輕、有精致感、有梗”。

時萃首位代言人R1SE張顏齊

而今年的獲客重心更多在Z世代的消費者

2.。時萃本月在樂萃包的基礎(chǔ)上，推出了2.0版本的凍干即溶咖啡產(chǎn)品“小彩書系列”，外形是像書一樣的小盒子，內(nèi)有8包袋裝的咖啡，分為濃郁、清新和均衡型三種口味。

小彩書系列

有趣的是，在小彩書的外包裝上，時萃用了自己設(shè)計的IP“毛毛萌趣家族”，頭上有兩根呆毛，形象有點“萌”又有點“沙雕”。范若愚表示，毛毛的形象是想展現(xiàn)“活潑好玩、輕松快樂”的品牌形象，所以小彩書系列的目標用戶也更多是Z世代消費者。除了包裝上會使用到這個IP，未來也會延展到品牌的產(chǎn)品周邊，深化輕悅飲用方式的品牌態(tài)度傳遞。

2.0版的凍干即溶咖啡

供應(yīng)鏈能力是長期的競爭核心

今年的咖啡賽道尤其熱鬧，三頓半完成紅杉投資的新一輪融資，4月樂純也上線了ONESHOT冰滴咖啡，精品咖啡魚眼也推出了類似的凍干即溶產(chǎn)品。

當(dāng)速溶咖啡面臨一次大的升級，品牌紛紛進駐，價格戰(zhàn)似乎成為了不可避免的問題。

在范若愚看來，長期競爭的核心一定是供應(yīng)鏈能力。時萃從品牌創(chuàng)立開始，就堅持由自己產(chǎn)品研發(fā)團隊負責(zé)生豆采購和配方研究，并深度參與合作生產(chǎn)的每一個步驟。直接的結(jié)果是，不僅成本、產(chǎn)能可控，而且質(zhì)量有所保證。另外，因為產(chǎn)品研發(fā)都是由公司產(chǎn)品團隊自己完成，和工廠直接的議價能力也會更好，仍然有話語權(quán)。

本輪融資后，范若愚稱，今年會重點做品牌推廣和規(guī)模增長，短期內(nèi)仍會將利潤部分全部投入品牌建設(shè)。除了代言人和IP毛毛，公司還將在電視劇、綜藝節(jié)目等更大眾的內(nèi)容中做場景化植入，并通過更多有趣的線上線下咖啡活動，強化品牌心智的建立。

關(guān)鍵詞： 時萃SECRE