近日，半導體行業(yè)內(nèi)喜訊不斷。先有中芯國際光速回A，官宣科創(chuàng)板上市，后有聞泰科技對安世半導體的并購重組再一次獲得無條件通過。今天，我
近日，半導體行業(yè)內(nèi)喜訊不斷。
先有中芯國際“光速回A”，官宣科創(chuàng)板上市，后有聞泰科技對安世半導體的并購重組再一次獲得無條件通過。
今天，我們先不談中芯國際，而是談一談聞泰科技這一家公司，為什么會從最初的IDH到ODM再到半導體的轉(zhuǎn)變。
01
聞泰科技是從IDH行業(yè)開始入坑的。
IDH是連接上游IC原廠與下游整機企業(yè)之間的橋梁，它主要在IC原廠芯片的基礎上開發(fā)平臺、解決方案等產(chǎn)品，為整機產(chǎn)品的研發(fā)和迅速面市提供了條件。
作為一個輕資產(chǎn)，資金密集型的行業(yè)，IDH可以通過做大出貨量，利用手頭龐大的資金做全產(chǎn)業(yè)鏈融合，形成超強的議價能力。
當時，中國手機行業(yè)崛起的第一家IDH廠商是中電賽龍。中電賽龍由中電集團的CEC Wireless買下荷蘭Philips后設立。
作為國內(nèi)第一家IDH廠商，中電賽龍受益于當時國產(chǎn)手機市場的爆發(fā)收獲到非常高的利潤率。
2002-2003年，大量本土IDH雨后春筍般成立，如經(jīng)緯、龍旗、德信以及禹華等嶄露頭角，此時IDH的行業(yè)利潤率也高達70%，IDH迎來輝煌時期。
據(jù)不完全統(tǒng)計，當時深圳與上海的IDH公司數(shù)量多達上千家。
隨著更多廠商的加入，2005年IDH的行業(yè)利潤率已經(jīng)下降至23%左右，但由于部分IDH公司開始能夠提供3G解決方案，本土IDH廠商通過競爭優(yōu)勢開始逐步取代韓國和臺灣的IDH企業(yè)，并占據(jù)著更重要的統(tǒng)治地位。
2006年，MTK方案進入市場，進一步?jīng)_擊IDH的市場份額。這個時候IDH行業(yè)利潤率已經(jīng)下降至15%，已經(jīng)賺不了多少錢。
不過，正是由于IHD行業(yè)帶動了中國手機業(yè)界的繁榮，聞泰、華勤等都在這個時期誕生。
聞泰科技的創(chuàng)始人和掌門人是張學政。
張學政畢業(yè)于廣東工業(yè)大學。1997-1998年擔任過ST意法半導體有限公司工程師，隨后在1998-2002年又擔任過中興通訊(43.110,0.73,1.72%)股份有限公司總經(jīng)理助理。
2006年，張學政懷著做出世界一流手機的夢想來到嘉興，以IDH的身份創(chuàng)辦聞泰集團，并在同年2月，便推出了自主研發(fā)的首款手機主板產(chǎn)品W100。
如何打開市場是聞泰面臨的首要問題。為了推廣W100這個產(chǎn)品，他親自上陣，率領3名銷售人員到中國手機之都――深訓，一家一家地拜訪客戶。經(jīng)常在客戶公司還沒開門的時候，張學政就已經(jīng)守在門外。
誠意和產(chǎn)品優(yōu)異的性價比打動了3家客戶，他們愿意試一試。結果，W100一上市就脫穎而出，首款產(chǎn)品投入市場當月銷量就突破201萬臺，受到終端消費者熱烈追捧。
自此，聞泰這家小公司便聲名鵲起，最多的時候一天可以接到十幾個訂單。
僅用一年時間，在2007年聞泰便成為了中國出貨量最大的IDH廠商。
02
自2007年以來，蘋果公司進入手機市場以后，利用其創(chuàng)新性的電容式觸摸屏手機以及一流的用戶體驗，在高端市場對Nokia、Motorola和Sony Ericsson等傳統(tǒng)巨頭形成明顯沖擊。
臺灣手機ODM產(chǎn)業(yè)的主要客戶正是來自Nokia、Motorola和Sony Ericsson這些巨頭，由于在3G智能手機的切換過程中造成他們銷量下滑，華寶，華冠等ODM廠商在2007年出貨達到巔峰后開始也跟隨下滑。之后便有宏達電退出手機ODM業(yè)務，轉(zhuǎn)而運營自主品牌。富士康，英業(yè)達等公司則是重心轉(zhuǎn)向EMS代工服務。
而聯(lián)想，華為，中興和酷派等在借助于MTK turnkey方案以及高通的本土化策略，以及Android系統(tǒng)的適時推出，在中低端市場上升勢頭迅猛，帶動龍旗、希姆通、華勤等大陸手機ODM廠商在3G智能機時代的出貨增長。
在這一時期，由于近幾年我國手機行業(yè)的豐厚利潤使得資產(chǎn)快速增值，因此導致眾多資本進入手機行業(yè)。他們的目的就是為了賺快錢而來，甚至已經(jīng)離譜到就連煤老板也想?yún)⑴c進來分一杯羹?？上攵?，大量山寨手機泛濫有多恐怖。當時，“中國制造”的手機印象很爛，消費者特別是中高端消費者對國產(chǎn)品牌的信心喪失殆盡。
與此同時，IDH的平均利潤率在過度競爭下已經(jīng)嚴重下滑至3%，行業(yè)式微。為了尋找出路，部分IDH廠商的盈利方式嘗試從NRE+Royalty(研發(fā)費+提成費)模式向PCBA+ODM(委托設計+委托加工)的模式轉(zhuǎn)變。
張學政從亂象中看到了機會。
2008年，張學政投資7000萬美元建立了占地200畝的聞泰手機產(chǎn)業(yè)化基地，里面包括模具、注塑、噴涂、包裝、SMT貼片、整機組裝等工廠，轉(zhuǎn)型做ODM(原始設計制造商)，即從賣手機主板轉(zhuǎn)向做手機。
03
在2013年之前，你有聽說過1000元以下的極具性價比智能手機嗎?
當時小米的紅米系列做到了，其是出自聞泰之手的。
小米是聞泰轉(zhuǎn)型成為ODM廠商所接待的第一家互聯(lián)網(wǎng)手機廠商客戶。
聞泰通過強大的設計和生產(chǎn)能力，首次把智能手機的價格拉到千元以下。
2013年，聞泰科技為小米設計制造了紅米手機，售價僅為799元。在小米手機剛推出之際，市場上一度搶不到貨，甚至有些黃牛還重新把紅米的價格炒回到1000多元以上。
從紅米1到紅米3S，整個系列賣出了數(shù)億臺，其中最暢銷的時候，每個月出貨量達到200多萬臺。
紅米的成功讓聞泰一戰(zhàn)成名，使得更多手機廠商了解到了聞泰的實力，并蜂擁而來。其中，聞泰曾幫助聯(lián)想打造過聯(lián)想樂檬、魅族魅藍note2/note3、中國移動A1、A1s、N2以及華為的多款暢銷產(chǎn)品，至今已經(jīng)成為手機ODM界的“超級戰(zhàn)斗機”。
04
然而，看似風光的背后，ODM行業(yè)真的好做嗎?
其實，ODM模式下，廠商是非常難賺錢的。ODM行業(yè)毛利率在8%左右，凈利潤率往往不到3%。
廠商既沒有強大品牌能獲得品牌溢價，也無非常強的技術壁壘能獲得技術溢價，此外，還要花費大量的資金進行物料采購，廠房建設。唯有僅以簡單的設計和組裝服務，同時依靠規(guī)模優(yōu)勢才能謀取到一席之地。
2016-2017年，聞泰科技的營業(yè)收入分別為134.16億元、169.16億元，實現(xiàn)凈利潤1.91億元、3.35億元，凈利潤率分別為1.43%和1.98%。
2018年，聞泰科技的出貨量高達1億臺，且一直是單季度出貨量超過千萬臺的兩家ODM廠商之一。但是當年的收入僅為166.19億元，成本高達153.62億元，剩下毛利率只有7.56%，若當年再扣除非經(jīng)常損益的凈利潤，已經(jīng)區(qū)區(qū)不足5000萬元。
即便是聞泰這樣做到全球規(guī)模領先的企業(yè)，其生存狀況也非常慘淡。
在ODM最大規(guī)模的背后，業(yè)績總是那么差強人意。
然而，在近兩年中國“缺芯”的討論成為全民話題之下，聞泰科技看上了安世半導體的核心資產(chǎn)。
2018年4月，聞泰科技發(fā)布公告宣布，收購安世(Nexperia)半導體七成股份向半導體業(yè)務轉(zhuǎn)型。
安世集團前身為荷蘭半導體巨頭恩智浦的標準產(chǎn)品業(yè)務，主要產(chǎn)品為分立器件、功率MOS器件等，市場占有率在多個細分領域排名第一或第二，產(chǎn)品覆蓋汽車、通信、消費電子等領域。據(jù)稱，其以超低不良率成為業(yè)界標桿，平均不良率達到每十億器件低于5個。2017年2月，安世集團以現(xiàn)金27.6億美元收購了恩智浦持有的安世半導體100%股權。自此安世半導體開始單獨運營。
收購安世集團的目的是，聞泰打算向上游半導體領域的拓展，以半導體+ODM進行整合，“形成強大的協(xié)同效應”。
其實，可以想象到的是，半導體資產(chǎn)的置入，無論從跨界融合或者產(chǎn)業(yè)鏈延伸的角度，都將為聞泰開辟新的業(yè)績增長點。同時也為接下來的5G賽道做一個優(yōu)質(zhì)的布局。
為這個標的，聞泰付出了超過300億元的代價，其中還形成了237億的巨額商譽及境內(nèi)外負債。
至于這筆巨資收購是否能達成多大的效果，亦或是收購商譽會不會帶來業(yè)績炸彈。
不可否認的是，從IDH到ODM，一直微利的聞泰，總想為自身的業(yè)績做出點改變而已。
關鍵詞： 聞泰
