一級市場股權服務商「易參」宣布完成數(shù)百萬美元的Pre-A輪融資，本輪融資由順為資本領投，老股東源碼資本跟投。「易參」是36氪長期關注的一
一級市場股權服務商「易參」宣布完成數(shù)百萬美元的Pre-A輪融資，本輪融資由順為資本領投，老股東源碼資本跟投。
「易參」
是36氪長期關注的一家公司，該公司成立于2017年底，想要以“股權設計+股權管理+股權交易”的方式，用數(shù)據(jù)和算法建立行業(yè)標準化解決方案，幫助客戶公司用股權凝聚、篩選人才，以及增加股權流動性。
股權設計是隨著商業(yè)社會不斷分工細化衍生出的行業(yè)，過去的二十年都由律所或咨詢公司完成。但由于傳統(tǒng)的服務模式過于依賴個人經驗，沒有數(shù)據(jù)沉淀，服務周期冗長，價格昂貴等原因，只能為少部分成熟期的公司提供服務。而「易參」這類股權服務商的出現(xiàn)，對股權服務的知識、技巧和流程進行解構，以行業(yè)數(shù)據(jù)和算法輔助，讓各個階段、各種類型的企業(yè)都能以低成本高效率的方式，享受到相應的服務。在美國市場，第三方股權服務已經是成熟的產業(yè)，「易參」的對標公司 ——Carta，是美國一級市場最大的權益管理及交易平臺。該公司已于 2019 年完成 3 億美元的 E 輪融資，估值 17 億美元，至今有14000家企業(yè)用戶，管理數(shù)千億的權益資產。
據(jù)「易參」創(chuàng)始人黃怡然介紹，企業(yè)在進行股權管理時遇到的主要痛點有二：第一，當企業(yè)想以股權激勵凝聚團隊、吸引人才時，往往會由于對風險無法預判、方案執(zhí)行不到位、信息不透明、溝通成本高等問題起不到相應效果。第二是在具體制定、發(fā)放策略的過程中，企業(yè)管理層需要行業(yè)數(shù)據(jù)和專家經驗幫助其制定并論證決策的合理性。為了解決第一個問題，「易參」于2018年7月上線了SaaS產品“易參inX股權管理系統(tǒng)”，覆蓋創(chuàng)企業(yè)全生命周期和股權管理全流程各環(huán)節(jié)。針對第二個痛點，「易參」于2019年7月上線了 BI 算法推薦系統(tǒng)，基于行業(yè)數(shù)據(jù)和算法推薦，幫助公司管理層在制定方案時提供數(shù)據(jù)指引和輔助決策。
inX系統(tǒng)-概覽頁面
目前市面上的同類股權服務商還有股書、股加加等，也多以SaaS+咨詢的模式開展業(yè)務，但黃怡然認為「易參」的競爭力在于產品化的能力。其產品的迭代速度持續(xù)保持兩周一個小版本，一季度一個大版本，目前可以滿足從初創(chuàng)到Pre-IPO公司絕大部分的需求。并且，根據(jù)「易參」的行業(yè)數(shù)據(jù)、算法推薦和全周期股權管理，咨詢師的人效得到較高提升，股權服務不再依賴咨詢師個人的經驗并不再占用公司人力專員的帶寬。采用這種服務方式的前提是系統(tǒng)和咨詢的結合迭代，達到的效果是使方案有據(jù)可循、更精確，同時也能提高「易參」自己的服務效率。目前由「易參」出品的解決方案平均版本數(shù)為1.7次(即平均一個客戶的定稿次數(shù)在兩次之內)，一個咨詢顧問一年能服務50~100個項目。和同類競品相比，無論是客戶數(shù)量還是營業(yè)收入「易參」都處于領先位置，且持續(xù)保持增長和盈利狀態(tài)。
咨詢交付文件demo
在產品的差異性上，「易參」產品的定位并不是股權激勵工具，而是全生命周期的股權管理系統(tǒng)。除了權益的發(fā)放、成熟、行權、回購等管理閉環(huán)流程，「易參」的inX系統(tǒng)還鏡像了公司的整個Captable(股權結構表)，通過不同權限設置幫助公司管理層、執(zhí)行層構建對股權結構的全面認知，并引導各方進行決策。而且在權益資產積累到一定量級后，第一時間捕捉企業(yè)的交易需求，提供股權流通服務。同時，由于股權分配本身是公司長期激勵體系的一部分，而股權變更的環(huán)節(jié)還涉及財務成本的確認及稅負成本的承擔，未來「易參」還會向 HR SaaS、財稅 SaaS 上拓展新的業(yè)務場景。
inX系統(tǒng)-Captable頁面
目前「易參」服務的客戶數(shù)量為近1000家，2019年相比2018年客戶數(shù)量增長了3倍，營業(yè)收入增長了4倍，并且保持持續(xù)盈利。在收費模式上，「易參」分為訂閱制和項目制兩種模式，訂閱制是用戶使用系統(tǒng)管理股權的賬號費用，項目制收入主要來源于「易參」股權配比系統(tǒng)生成的個性化解決方案。
這輪融資之后，「易參」計劃在產品上推出更多的服務模塊幫助客戶管理股權。在客戶拓展方面，公司計劃以目前的新經濟公司為基礎，擴充處于傳統(tǒng)行業(yè)內的客戶。此外還計劃開設華東、華南分公司，近距離服務周邊區(qū)域客戶。同時，該項目目前已啟動A輪融資。
關鍵詞： 易參
