12月26日，食品品牌王飽飽宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，源碼資本和祥峰投資聯(lián)合領(lǐng)投，德迅投資跟投。此前，王飽飽曾獲得來自凱泰資本和德迅投
12月26日，食品品牌“王飽飽”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，源碼資本和祥峰投資聯(lián)合領(lǐng)投，德迅投資跟投。此前，王飽飽曾獲得來自凱泰資本和德迅投資的的千萬元天使輪融資。
王飽飽是一個(gè)泛健康食品品牌，從麥片切入，后將擴(kuò)展至其他品類。今年天貓雙11中，王飽飽成為麥片品類TOP1，鉛筆道曾對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道【 一款麥片月賣400萬：吸引4千萬+粉絲 創(chuàng)始人還是3美女 拿到千萬元融資 】。其特點(diǎn)是健康時(shí)尚+KOL帶貨。
健康高顏值的新品牌
王飽飽成立于2018年5月，創(chuàng)始人姚婧原先開的是美妝淘寶店鋪，年?duì)I業(yè)額有2000多萬元。后來，她看到用戶擁有找一款健康好吃還吃不胖的產(chǎn)品的需求，便在食品賽道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2017年，國(guó)內(nèi)即食麥片的銷售量從2.8萬噸增長(zhǎng)至3.8萬噸，銷售額從10.9億元增長(zhǎng)至17.3億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為12%。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上售賣的麥片主要有兩類：一類是西式的裸燕麥，一類是日本卡樂比這類把麥片膨化過的產(chǎn)品。西式的傳統(tǒng)麥片不符合年輕人的口味習(xí)慣，膨化類麥片吃了又容易上火。
因此，姚婧等人研發(fā)了一款營(yíng)養(yǎng)健康，又方便速食的燕麥。她們對(duì)美國(guó)速食燕麥的配方進(jìn)行分析比對(duì)，最終研發(fā)出100多款配方。她們自建工廠，在麥片中加入水果、酸奶、堅(jiān)果等，做成一款高顏值麥片。其產(chǎn)品采用整粒原麥片，將其與蜂蜜、油攪拌在一起，然后再低溫烘培。“采用低溫烘焙的方式，能保留麥片的大部分營(yíng)養(yǎng)，也不容易上火，這樣的麥片吃起來口感香脆，相比于膨化類麥片又比較健康。”
王飽飽的用戶大多在18~35歲之間，其中，18~25歲的用戶占比50%~60%，25~35歲的用戶占比30%。王飽飽基本一到兩個(gè)月就會(huì)更新一款新產(chǎn)品，不同的季節(jié)還會(huì)推出相應(yīng)產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)希望通過產(chǎn)品口味的迭代，增加粉絲的黏性和復(fù)購率。
“不只美妝中有流行元素，食品中也有。”姚婧是美食自媒體出身，對(duì)當(dāng)下食品中的流行元素比較敏感。在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，她會(huì)將這些時(shí)尚元素融合到產(chǎn)品中。
上線20天，王飽飽麥片銷售額超過200萬元，是預(yù)計(jì)銷量的4倍。
KOL帶貨
在運(yùn)營(yíng)美妝店鋪時(shí)，她意外關(guān)注了KOL行業(yè)。她發(fā)現(xiàn)，一旦哪個(gè)KOL分享某件產(chǎn)品，第二天該產(chǎn)品在淘寶店鋪肯定全部賣斷貨。
考慮到大的快消品牌已經(jīng)霸占了傳統(tǒng)的廣告投放渠道，姚婧覺得KOL會(huì)是一個(gè)新的風(fēng)口。“我們覺得在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做一個(gè)新品牌是有機(jī)會(huì)的。”
在宣傳方面，王飽飽與200多位KOL合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。王飽飽在小紅書、B站等平臺(tái)，以及一些自動(dòng)販賣機(jī)、凱叔講故事等公眾號(hào)均有合作。
