2013年9月的上海氣溫舒適，這是因?yàn)榇藭r(shí)濕潤(rùn)的海洋季風(fēng)已經(jīng)來(lái)到。到了晚上以東方明珠為中心的陸家嘴燈光五彩斑斕，十里洋場(chǎng)的黃浦江上，游

2013年9月的上海氣溫舒適，這是因?yàn)榇藭r(shí)濕潤(rùn)的海洋季風(fēng)已經(jīng)來(lái)到。到了晚上以東方明珠為中心的陸家嘴燈光五彩斑斕，十里洋場(chǎng)的黃浦江上，游船來(lái)來(lái)往往，偶爾會(huì)有艘運(yùn)砂船突兀的混在其中。

黎勇勁盯著手機(jī)看了數(shù)個(gè)小時(shí)沒(méi)動(dòng)過(guò)，最后嘆了口氣，手指最終還是撥通了一個(gè)名叫劉芹的電話：“我想了想，還是早死早超生吧。”劉芹是晨興資本的CEO，也是黎勇勁背后的金主。

在這個(gè)電話之前，黎勇勁在走出土豆網(wǎng)失敗的陰影后，觀望到了打車行業(yè)這個(gè)風(fēng)口。他直接沖到劉芹上海的家中，手舞足蹈的布道了這個(gè)打車夢(mèng)：你知道這個(gè)市場(chǎng)有多大么?打車軟件將顛覆整個(gè)出租車行業(yè)。

“兄弟，要不一起來(lái)干吧。”黎勇勁說(shuō)完這句話后，劉芹成了他的伯樂(lè)，還帶著土豆的老同事鄧薇一起創(chuàng)業(yè)。

成立大黃蜂打車后，鄧薇就發(fā)起了轟轟烈烈的燒錢補(bǔ)貼，一度做到了上海市場(chǎng)的老大位置。但在之后的補(bǔ)貼大戰(zhàn)打不贏滴滴，就把公司出售給了快的，而背后的晨興資本也因此獲得了數(shù)十倍的回報(bào)。

這片新藍(lán)海早就被人盯上了，傳統(tǒng)的“衣食住行”四塊領(lǐng)域，只剩“住”沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)插旗統(tǒng)治。遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人自然觀望到了這個(gè)風(fēng)口，晨興資本是最早入場(chǎng)的VC機(jī)構(gòu)之一，而黎勇勁、鄧薇更是把房屋租賃業(yè)看成了下一個(gè)打車市場(chǎng)。

鏈家研究院發(fā)布過(guò)的《租賃報(bào)告》顯示：未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間最大的是房屋租賃市場(chǎng)，這將成為一片規(guī)模高達(dá)20萬(wàn)億的新藍(lán)海。

2019年3月25日，貝殼找房平臺(tái)正式成為微信十二宮格的一員，但同樣有房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的58，在十二宮格的里只是相對(duì)獨(dú)立的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)。房產(chǎn)中介究竟是一個(gè)怎樣的行業(yè)，它一度引領(lǐng)著VC們的投資熱，到如今卻“尸橫遍野”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后，對(duì)這個(gè)最后的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行了怎樣的顛覆和改造，相信莫天全、姚勁波、左暉、黎勇勁、鄧薇等人的故事已經(jīng)給出來(lái)了答案。

壹 “革命者”之路

鄧薇公開的說(shuō)過(guò)：“我們賣了大黃蜂，那就再做一個(gè)，衣食住行看一看，就剩下一個(gè)住了嘛。”晨興也一直在尋找機(jī)會(huì)，劉芹認(rèn)為所謂的衣食住行里面有超過(guò)數(shù)萬(wàn)億的大市場(chǎng)。

2014年，鄧薇團(tuán)隊(duì)與劉芹一拍即合，在房產(chǎn)中介的風(fēng)口到來(lái)前成立了“愛(ài)屋吉屋”。光聽(tīng)公司名字就知道，這是互聯(lián)網(wǎng)和資本搞出來(lái)的東西，簡(jiǎn)短、有力、很實(shí)際。

劉芹投過(guò)小米、YY、UC等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更有大黃蜂打車這個(gè)珠玉在前，他相信自己的判斷，所以連投愛(ài)屋吉屋五輪。助力了一個(gè)世界紀(jì)錄的誕生：愛(ài)屋吉屋從創(chuàng)業(yè)到成為獨(dú)角獸公司只用了273天。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎，劉芹自然深知這個(gè)道理。數(shù)年前雷軍就多次鼓動(dòng)晨興資本入場(chǎng)凡客，他每次都只是笑笑。但誰(shuí)曾想，劉芹逃過(guò)了備受矚目的凡客，卻沒(méi)躲掉風(fēng)口上的愛(ài)屋吉屋。

鄧薇說(shuō)自己是革命者，這沒(méi)毛病，因?yàn)閻?ài)屋吉屋給自己的定位是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。鄧薇還稱，這個(gè)領(lǐng)域普遍素質(zhì)低，流氓多。這話也沒(méi)什么問(wèn)題，中介行業(yè)從業(yè)者的門檻較低，行業(yè)潛規(guī)則多，虛假?gòu)V告遍地，房東房客雙方信息不對(duì)稱，經(jīng)紀(jì)人一直缺少約束。

愛(ài)屋吉屋就是沖著這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)來(lái)的，一出手就打出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的王牌：O2O模式。自建線上平臺(tái)，主打去門店，信息完全公開透明。只每四公里內(nèi)設(shè)一家門店，高薪挖經(jīng)紀(jì)人，燒錢補(bǔ)貼用戶，還有鋪天蓋地的廣告。

受切入上海租房市場(chǎng)所取得的成功影響，鄧薇在快速斬獲了市場(chǎng)的30%份額后，她喊出了“攻占北京，干掉鏈家”的口號(hào)。

面對(duì)愛(ài)屋吉屋的野蠻入侵，傳統(tǒng)中介巨頭鏈家不甘示弱，有模有樣的學(xué)起愛(ài)屋吉屋，推出來(lái)“丁丁出租”強(qiáng)勢(shì)狙擊。同樣的模式下，市場(chǎng)自然更信任老牌王者鏈家，于是愛(ài)屋吉屋在北京租房業(yè)務(wù)遭到了重?fù)簟?/p>

而高手過(guò)招，勝負(fù)自然不會(huì)是一兩招的事。在被鏈家狙擊了租房業(yè)務(wù)后，愛(ài)屋吉屋依舊底氣十足，他們背后有大佬的熱錢撐著，直接對(duì)鏈家下死手，用繼續(xù)燒錢的模式入侵二手房市場(chǎng)，不講道理的打進(jìn)鏈家的心腹之地。

愛(ài)屋吉屋的打法并沒(méi)有創(chuàng)新之處，還是互聯(lián)網(wǎng)最傳統(tǒng)的老三樣，瘋狂的補(bǔ)貼，盲目的擴(kuò)張，越虧越光榮。反正這是VC最容易給錢的年代，鄧薇過(guò)去十五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是給投資人最大的保證。

她自己就說(shuō)過(guò)：我們創(chuàng)業(yè)有這么多次，沒(méi)有一個(gè)投資人虧過(guò)錢，連最困難的大黃蜂我們都沒(méi)有，所以你有你的人品在。

處在風(fēng)口上，連豬都能飛起來(lái)。但愛(ài)屋吉屋沒(méi)有突圍，把高頻領(lǐng)域的燒錢模式領(lǐng)進(jìn)二手房這個(gè)低頻市場(chǎng)，成了重大的戰(zhàn)略失誤。在這樣不健康的運(yùn)營(yíng)下，不能自己造血的愛(ài)屋吉屋，在失去資本的熱錢追捧后迅速垮塌。

雖然之后愛(ài)屋吉屋開始嘗試轉(zhuǎn)型，重新開啟門店來(lái)打自己的臉，但這不過(guò)是在茍延殘喘。鄧薇最后說(shuō)的話是宣布愛(ài)屋吉屋倒閉，革命者之路戛然而止。

貳 房產(chǎn)中介的新浪潮

愛(ài)屋吉屋的故事講完了，但并不代表“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的模式行不通。摸著石頭過(guò)河不是一句戲言，要不然也不會(huì)死掉那么多的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)波瀾詭異的市場(chǎng)本就存著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，小心翼翼的探索才是存活的王道。

房天下還沒(méi)改名前叫搜房網(wǎng)，1999年成立，當(dāng)年莫天全就寫了個(gè)商業(yè)計(jì)劃，IDG馬上就給了100萬(wàn)美元的天使輪。搜房網(wǎng)是個(gè)垂直門戶，純做線上。

在百度百科上號(hào)稱全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，2014年順著行業(yè)的O2O趨勢(shì)才改名房天下，試圖從信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

2015年2月6日，凌晨三點(diǎn)房天下的武漢辦公室都還熱鬧的不行，但是辦公室連燈都沒(méi)開，只能聽(tīng)到聲音。有兩幫人涇渭分明的站在此處對(duì)罵，烏漆嘛黑的只能看到些許手機(jī)的亮光。

房天下不是舍不得那點(diǎn)電費(fèi)，而是這回?cái)偵洗笫聝毫?。?1世紀(jì)、華明達(dá)等30多家中介公司圍攻，50幾人找上門干仗，就連機(jī)房都被弄出了故障。

2月9日再度被圍，警察來(lái)后才平息事態(tài)。房天下遇到這事兒，是中介們的老傳統(tǒng)了。南京的我愛(ài)我家和順馳房產(chǎn)就打過(guò)架，在沈陽(yáng)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)與瑞家房產(chǎn)也干過(guò)仗。

別看這些經(jīng)紀(jì)人每天都西裝革履的去上班，但江湖兒女內(nèi)心的燥熱又豈是區(qū)區(qū)俗物可以掩埋。此刻，正值行業(yè)生死存亡之際，中介公司“養(yǎng)士”多年，登高一呼，干仗進(jìn)派出所，就在今朝!

古代打仗，得師出有名，所以都流行寫個(gè)繳文，證明自己是正義的一方。但房產(chǎn)中介就連打個(gè)架，都把繳文給寫了，講究。

一名百度貼吧的用戶轉(zhuǎn)載了這篇繳文，全名叫《致搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全的一封信》。文中稱：你搜房網(wǎng)能上市，我們中介任勞任怨的給你出力。老莫你當(dāng)時(shí)為了安我們的心，說(shuō)過(guò)很多次搜房只做線上，不會(huì)涉及線下。如今你毀約了，不給大家活路，那就一拍兩散。

中介如此憤怒是有原因的，大家行規(guī)是“2.7%”的傭金，而房天下只收“0.5%”。北京市2014年房?jī)r(jià)3.8萬(wàn)，100平就需要付傳統(tǒng)中介8萬(wàn)的中介費(fèi)，房天下直接省下6萬(wàn)。

這是斷人財(cái)路，沒(méi)得說(shuō)，鏈家為首的傳統(tǒng)中介聯(lián)手封殺房天下，把房源全部下架。房天下雖然花大價(jià)錢去重新勘測(cè)房源，但已是巧婦難為無(wú)米之炊。

房天下在紐交所上市后市值一度高達(dá)80億美元，轉(zhuǎn)型后最低時(shí)只有12億美元。在2017年不得不宣告轉(zhuǎn)型失敗，房天下關(guān)閉自營(yíng)店。

房產(chǎn)中介模式面臨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，老玩家被逼得紛紛轉(zhuǎn)型。但卻來(lái)了更多的“革命者”，背靠平安集團(tuán)的平安好房，更是理想主義的喊出了“零中介費(fèi)，消滅中介公司”。梁偉平則賣掉了安居客，重新成立“安個(gè)家”，號(hào)稱不要門店、要革命。

平安好房已從轟轟烈烈到現(xiàn)在的被市場(chǎng)邊緣化，發(fā)不出自己的聲音。而2015年低調(diào)成立的安個(gè)家，在2016年就宣布倒閉，梁偉平發(fā)內(nèi)部信承諾：去借款補(bǔ)償員工。

魯迅說(shuō)過(guò)，在中國(guó)，就算是搬動(dòng)一張桌子都是要流血的。“革命者”想革命，中介想吃飯，這事兒從一開始就談不攏。天下熙熙皆為利來(lái)，革命者的低價(jià)是為壟斷資源、掌控供需，傳統(tǒng)者為了活著不肯退讓半分。雙方打得頭破血流，也只不過(guò)“前人栽樹后人乘涼”。

叁 “小巨人”左暉

北京的夏天很熱，所以老天爺會(huì)時(shí)不時(shí)的下場(chǎng)雨來(lái)降溫。2018年6月12日那天北京的天陰云密布，鏈家的老大左暉就發(fā)了條朋友圈感慨，“此時(shí)的北京，烏云密布。有會(huì)解天象的嗎?”

姚勁波：“相由心生，我看到的是陽(yáng)光明媚。” 左暉又回應(yīng)：“打雷應(yīng)該是又有人賭咒發(fā)誓了”。

兩位大佬自然是話里有話，鏈家推出一個(gè)叫貝殼找房的平臺(tái)，嘗試從垂直領(lǐng)域向平臺(tái)化轉(zhuǎn)變。同行自然很驚恐，鏈家是垂直領(lǐng)域體量最大的玩家，再來(lái)做成個(gè)一流第三方中介平臺(tái)，線上線下一把抓，這天下就是左暉的了。

我愛(ài)我家的董事長(zhǎng)謝勇很直接的就指出，左暉他這是當(dāng)了運(yùn)動(dòng)員，還要當(dāng)裁判，我們不能接受。

按左暉的思路來(lái)看，貝殼找房是一個(gè)開放式的第三方平臺(tái)，各家中介都可以入住，鏈家也只是這些中介中的一員罷了。

但人與人之間的信任就那么點(diǎn)，你左暉苦口婆心的說(shuō)貝殼找房是要建球場(chǎng)，是在把存量市場(chǎng)做成增量市場(chǎng)，不會(huì)當(dāng)裁判員，只是教練，輔導(dǎo)大家一起共創(chuàng)美好明天。商場(chǎng)本就是爾虞我詐，同行不會(huì)相信左暉。

歷史證明過(guò)無(wú)數(shù)次，當(dāng)上皇帝的人，要做的第一件事就是殺功臣。沒(méi)有人會(huì)等在左暉成功后，把貝殼找房改成錦衣衛(wèi)，讓他當(dāng)朱元璋大肆掀起“冤案”干掉自己。

所以姚勁波很聰明，這時(shí)候他就發(fā)誓說(shuō)58永遠(yuǎn)不會(huì)做自營(yíng)，雖然他在10天后花費(fèi)了10.68億收購(gòu)了我愛(ài)我家8.82%的股份，但那都是后事。

姚勁波現(xiàn)在和他的“朋友們”一起攢局組了個(gè)58同盟，貝殼找房剛出生就被他用厚厚的墻圍在了城里，一時(shí)間山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

58同盟力量之大，除了58集團(tuán)外，還囊括了我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境等，包括背靠巨頭房地產(chǎn)開發(fā)商的萬(wàn)科物業(yè)和龍湖冠寓都有參與。

那么多大佬云集的聯(lián)盟當(dāng)然得有個(gè)共同目標(biāo)，自然不可能說(shuō)是為了對(duì)抗鏈家，做了那么多年的房地產(chǎn)，這些大佬早已成了上流社會(huì)的人，是要臉皮的。

2018年，58集團(tuán)在北京發(fā)起了“雙核保真·以誓筑勢(shì)”全行業(yè)真房源誓約大會(huì)。能讓姚老板“不忘初心”認(rèn)識(shí)到自真房源是那么的重要，左暉這一次也算是“功德無(wú)量”。

兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局已經(jīng)擺到了明面上，左暉他也不至于愁眉苦臉，鏈家風(fēng)風(fēng)雨雨的這十多年什么大風(fēng)大浪沒(méi)見(jiàn)過(guò)。而他這樣的模式被同行如此的警惕，說(shuō)明他還沒(méi)走錯(cuò)路，接下來(lái)左暉要做的就是當(dāng)個(gè)鯤，慢慢的增加體量，等著鯨吞天下的那一天。

手握自如長(zhǎng)租公寓、加盟品牌德佑、鏈家和貝殼找房的左暉已經(jīng)初步完成了自己的商業(yè)布局。無(wú)論從內(nèi)容(房源、經(jīng)紀(jì)人)還是渠道上都有了自己的力量，而二手房市場(chǎng)是內(nèi)容為王，好的房源和經(jīng)紀(jì)人才是制勝關(guān)鍵。

鏈家花了十多年做的“樓盤字典”真房源信息系統(tǒng)和先進(jìn)的ACN經(jīng)紀(jì)人管理合作方法論足以讓左暉立于不敗之地，但這不是破局平臺(tái)化的致命武器。

肆 騰訊的第十二顆棋子

“自營(yíng)+平臺(tái)”的模式在京東手上成功了，但商業(yè)模式靠模仿是要不得的，成功的企業(yè)都有自己的關(guān)鍵點(diǎn)，京東就有著無(wú)人能比的物流模式。貝殼破殼還是差了口氣，這得靠左暉自己上下求索了。

窮則變，變則通，通則久。左暉遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“窮”的地步，反而做到了傳統(tǒng)中介的頂，但來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)玩家愛(ài)屋吉屋的入侵，已經(jīng)為他敲響了警鐘。要是等企業(yè)到窮途末路時(shí)再思“變”，那已為時(shí)晚矣。

中原集團(tuán)的創(chuàng)始人施永青這樣評(píng)價(jià)過(guò)他的對(duì)手左暉：“左暉的視野比較開闊，也有宏偉的愿景、很強(qiáng)的戰(zhàn)略部署，從一個(gè)企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)，左暉是一個(gè)有能力做大事的人。他的能力很強(qiáng)，即便不做中介，也會(huì)有很高的成就。”

丁丁出租就是左暉的一次求變，跟著愛(ài)屋吉屋的模式一起瘋狂的燒錢，最終失敗。雖說(shuō)在愛(ài)屋吉屋倒閉后丁丁出租是功成身退，但這并不是左暉一次成功的求變，狙擊愛(ài)屋吉屋不是他的目的，左暉思考更多的是如何打破鏈家這個(gè)傳統(tǒng)中介的天花板。

左暉立足于傳統(tǒng)行業(yè)，但他不算是一個(gè)傳統(tǒng)的商人，更像一個(gè)改革者。不論是樓盤字典和先進(jìn)的經(jīng)紀(jì)人管理系統(tǒng)，還是把鏈家的大部分力量抽出來(lái)做貝殼找房，都是他激進(jìn)的“變法”。

鏈家內(nèi)部保守派對(duì)把平臺(tái)化的反對(duì)聲音很大，保守派們不明白互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的意義，不敢賭，但左暉明白，也敢賭。不變?cè)谖磥?lái)一定死，變是有可能死，左暉這一次賭上了鏈家的氣運(yùn)。

左暉賭對(duì)了，但賭對(duì)未來(lái)和成功是兩碼事。君不見(jiàn)愛(ài)屋吉屋還“尸骨未寒”，黎勇勁和鄧薇也賭對(duì)了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的模式。但在沒(méi)有人徹底成功之前，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”只是個(gè)大膽的論證，成功的模式需要每個(gè)人自己去探索。

貝殼破殼需要力量，就算左暉把鏈家掏空也打破不了同行給他設(shè)置的壁壘，二手房中介這行當(dāng)在中國(guó)自古就有，這么多年歷史所形成的閉環(huán)光靠?jī)?nèi)部是無(wú)法打破的。

左暉只能找外援一起內(nèi)外夾擊，可在中國(guó)自古就是這樣，你要是找了外人不靠自己的力量稱霸，那你就不是這個(gè)行業(yè)的第一，沒(méi)人會(huì)服氣你?？涩F(xiàn)在這個(gè)資本為王的時(shí)代，賺錢才是唯一真理，其他的沒(méi)人管你。

誓師大會(huì)結(jié)束后兩個(gè)月，第二季度財(cái)報(bào)會(huì)上姚勁波很大聲的說(shuō)道：貝殼找房幾乎不存在威脅。就因?yàn)椋渚W(wǎng)站流量只有58的20%。之后的三季度財(cái)報(bào)會(huì)上，他繼續(xù)強(qiáng)調(diào)，在花錢買網(wǎng)站流量這件事上，無(wú)人出58其右。

在3月25日，貝殼找房開啟了D輪融資，騰訊投了8億美金進(jìn)去，還把微信錢包的九宮格最后一格開放給了貝殼找房。左暉把微信九宮格帶來(lái)的巨大流量看做是貝殼找房破局的關(guān)鍵，但他最大的敵人姚勁波早早的就把58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入住了九宮格。

58集團(tuán)的身上同時(shí)有著AT兩大巨頭的影子，姚勁波可是個(gè)老滑頭，騰訊現(xiàn)在是58最大的股東，但他還是拉來(lái)了阿里的投資?，F(xiàn)在58與鏈家之間現(xiàn)在更像是同門師兄弟之間的爭(zhēng)斗，結(jié)局不管如何都是師門的利益，這很符合騰訊“養(yǎng)蠱”的作風(fēng)。

微信十二宮格在完成最后一塊布局后，同程藝龍、滴滴、京東、美團(tuán)、貓眼電影、蘑菇街、唯品會(huì)、拼多多、貝殼找房都以不同的方式聚集在了微信的平臺(tái)體系之中，馬化騰提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了快車道。

未來(lái)十二宮格會(huì)成為什么樣的怪物不得而知，但騰訊的野心可管中窺豹。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的跑馬圈地，在這幾年早就見(jiàn)怪不怪了。房地產(chǎn)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最難攻克的一關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)被敲開了一個(gè)角。

騰訊已經(jīng)完成了自己的布局，再等到BA兩大巨頭真正入場(chǎng)一起攪動(dòng)風(fēng)云，就能通過(guò)房地產(chǎn)中介這個(gè)杠桿，去撬動(dòng)寡頭房開公司。那時(shí)的江湖才足夠精彩，終極大戰(zhàn)也將最后上演。

左暉很明智，所以他只能當(dāng)“騰訊的第十二顆棋子”。而他親手拉開的大幕已經(jīng)展開，傳統(tǒng)行業(yè)的最后一個(gè)版塊注定逃不開互聯(lián)網(wǎng)江湖的怪圈。(文/勿言語(yǔ))

關(guān)鍵詞： 房屋租賃 互聯(lián)網(wǎng) 藍(lán)海