上半年證券行業(yè)傭金率企穩(wěn)在萬分之3 81。然而，影響傭金收入的另一個(gè)重要因子——股票交易量卻在持續(xù)下滑，下半年至今的縮量情況尤為明顯。數(shù)據(jù)
上半年證券行業(yè)傭金率企穩(wěn)在萬分之3.81。然而，影響傭金收入的另一個(gè)重要因子——股票交易量卻在持續(xù)下滑，下半年至今的縮量情況尤為明顯。
數(shù)據(jù)顯示，下半年以來，特別是8月以來，甚至出現(xiàn)幾個(gè)交易日，滬市成交不足千億的情形。9月12日，滬市日成交金額跌到933.57億元，創(chuàng)下4年以來新低(2016年熔斷除外)。
在此背景下，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)。資深經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士程峰判斷，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有三大趨勢：一是通道免費(fèi);二是服務(wù)收費(fèi);三是全業(yè)務(wù)鏈協(xié)同。
在他看來，傭金不斷探底的行情，對(duì)不同券商來說，沖擊程度亦有不同。對(duì)頭部綜合券商來說，傭金收入占營收比重逐年下滑，它們也對(duì)傭金通道趨于免費(fèi)的變化早有部署，及時(shí)轉(zhuǎn)型財(cái)富管理。在此行情下，反而是這些券商加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶吸引力的好時(shí)機(jī)。每段艱難時(shí)期都會(huì)出現(xiàn)行業(yè)大洗牌，此時(shí)，資本金實(shí)力、戰(zhàn)略思想和提前布局的眼光則成為優(yōu)質(zhì)券商脫穎而出的前提保障。
傭金收入跌勢難止
今年以來，兩市交易金額持續(xù)走低，下半年縮量的情況尤為明顯。
上半年，滬深兩市股票日均交易額已從2015年的1.05萬億元逐步下滑至4385.41億元。進(jìn)入下半年，交易行情則更為慘淡，7月至今，兩市股票日均交易額下滑至3061.48億元。
中國證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年行業(yè)平均凈傭金率為萬分之3.81，與2017年上半年相比基本持平。傭金率加速下滑的態(tài)勢已經(jīng)結(jié)束，近階段已進(jìn)入緩慢下跌的階段。
簡單回顧過去三年，2015年行業(yè)平均傭金率為萬分之5.56，2016年下滑至萬分之4.21，2017年進(jìn)一步下滑至萬分之3.78。一種主流觀點(diǎn)是，無論行情好壞，未來零傭金趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。
然而，即便傭金率暫時(shí)企穩(wěn)，交易傭金已受交易量下滑拖累。事實(shí)上，當(dāng)下交易群體大量被套牢，或是缺少交易機(jī)會(huì)，導(dǎo)致?lián)Q手率下降。
在一家以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的券商高管看來，交易量不是主要問題，雖然換手率下降是趨勢，但市場規(guī)模增加也是趨勢。因此，如此低的交易量只是波動(dòng)中的正常反映。但令人憂慮的是，無增值服務(wù)的傭金率企穩(wěn)只是暫時(shí)的，如果交易量上來，傭金率仍然會(huì)下降，直至降無可降，那么這個(gè)市場就無法承載當(dāng)下數(shù)量的證券公司。當(dāng)然，這也未必是壞事，行業(yè)整合導(dǎo)致行業(yè)集中度上升以及個(gè)體分化是行業(yè)成熟的標(biāo)志。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)抓手是什么
在傭金不斷下滑的行業(yè)大背景下，今年大部分券商的主題已經(jīng)從交易通道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向財(cái)富管理，并以加強(qiáng)投資顧問服務(wù)和金融產(chǎn)品銷售為主要抓手。
比如，國泰君安在半年報(bào)中寫道，上半年集團(tuán)著力推動(dòng)金融產(chǎn)品體系建設(shè)，升級(jí)以投資顧問為主體、以資產(chǎn)配置為導(dǎo)向的服務(wù)模式，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，加快向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。報(bào)告期末，君弘財(cái)富俱樂部會(huì)員數(shù)78.48萬人，較上年末增加6.24%;投資顧問簽約客戶14.3萬戶，較上年末增長6.79%。報(bào)告期內(nèi)，公司代銷金融產(chǎn)品月均保有規(guī)模1431億元，較2017年增長52.6%，代理銷售金融產(chǎn)品凈收入排名行業(yè)第1位。
華泰證券半年報(bào)中指出，下半年繼續(xù)加強(qiáng)投資顧問隊(duì)伍及人才體系建設(shè)，打造一體化投資顧問綜合服務(wù)平臺(tái)，不斷提升投資顧問的專業(yè)服務(wù)水平、市場拓展能力及價(jià)值創(chuàng)造效能。金融產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)將統(tǒng)籌金融產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)和引入管理，打造特色化的金融產(chǎn)品體系，加快建立基于大類資產(chǎn)配置的一體化金融產(chǎn)品銷售體系，持續(xù)擴(kuò)大金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶覆蓋率。
光大證券的投資顧問精英計(jì)劃，可提升公司投資顧問專業(yè)服務(wù)能力與資產(chǎn)配置能力。據(jù)記者了解，東方證券也計(jì)劃從明年起由內(nèi)部培養(yǎng)投資顧問人員。
探索差異化定價(jià)模式
一位資深經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士認(rèn)為，傭金按交易量計(jì)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)模式，容易造成低價(jià)競爭。券商可探索不同的收費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)差異化定價(jià)。除了傭金計(jì)費(fèi)模式以外，可以支持按筆或階梯式收費(fèi)模式。此外，已有券商開始嘗試對(duì)專業(yè)服務(wù)收費(fèi)。多元化的定價(jià)模式有助于券商根據(jù)自身稟賦實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。
上述券商高管認(rèn)為，如果放眼全行業(yè)，不單是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，投行費(fèi)率、尤其是債券發(fā)行費(fèi)率也大幅下降。而資產(chǎn)管理并非券商獨(dú)有的業(yè)務(wù)，銀行、保險(xiǎn)、信托、公私募基金都可以從事。這樣看，通道業(yè)務(wù)收費(fèi)全面下滑，證券行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
券業(yè)可根據(jù)自己的特點(diǎn)，專精所長，最終形成頭部全能券商、平臺(tái)to B結(jié)算型券商、注冊獨(dú)立投資顧問，互聯(lián)網(wǎng)券商、財(cái)富管理型券商的格局，而非簡單依賴牌照賺錢。
