當我們的手、眼、耳都被智能設(shè)備占據(jù)后，最后一片藍海就是嘴了：這種語音電商(Conversational Commerce)已經(jīng)成為傳統(tǒng)電商們的新戰(zhàn)場。1年

當我們的手、眼、耳都被智能設(shè)備“占據(jù)”后，最后一片“藍海”就是嘴了：這種“語音電商(Conversational Commerce)”已經(jīng)成為傳統(tǒng)電商們的新戰(zhàn)場。

1年多以來，亞馬遜瘋狂推廣旗下的智能音響、智能設(shè)備——而且在各大節(jié)慶當中，此類設(shè)備通常會大減價，并且銷量極佳。

當亞馬遜這些設(shè)備進入用戶家中以后，下一個問題就來了，如何從這些設(shè)備商賺錢——就像當年的Kindle一樣，設(shè)備未必賺多少錢，甚至能用好幾年(比起iPad的換機頻率要低多了)，但是電子書這種邊際成本近乎為零的商品卻可以幫讓亞馬遜賺翻。

CNBC報道稱，亞馬遜正在和包括P&G、Clorox在內(nèi)的大型消費品牌進行溝通，讓他們在Alexa上“打廣告”。不過，亞馬遜倒是回應(yīng)了這一報道，表示“目前沒有在Alexa上打廣告的計劃”。

準確地說，打硬廣告是個很糟糕的體驗，但是廣告的形式是很多的，消息顯示，亞馬遜的思路是和這些消費品巨頭溝通，問他們是否愿意加入“亞馬遜之選(Amazon’s Choice)” ——各個品類都有“亞馬遜之選”，這些商品在亞馬遜的搜索展示算法中權(quán)重最高。

L2咨詢的一份報告顯示，Alexa搜索中，60%都帶有“亞馬遜之選”的推薦。

事實上，L2咨詢在一個視頻中曾對Alexa進行測試。用戶要買電池，Alexa推薦的就是亞馬遜自有品牌亞馬遜倍思，然而當用戶想換別的搜索的時候，也只換了一次，然后Alexa就表示沒有推薦了。同時，測試中發(fā)現(xiàn)，Alexa推薦的那款亞馬遜倍思電池比直接從亞馬遜網(wǎng)站上買還貴了一點點。

對于亞馬遜來說，從Alexa里直接賺錢是有很大利益的，因為各大品牌都在從Google、Facebook上做廣告，以走進更多消費者;而亞馬遜目前在智能語音音響領(lǐng)域有超過71%的市場，把包括Google、三星在內(nèi)的競爭對手甩的遠遠的。

還有數(shù)據(jù)顯示，消費者用Alexa更多：每位用戶平均每月會在Alexa上花費18分鐘，而在Google Home上只有5分鐘。

因此對于亞馬遜來說，唯一的問題是，怎么能讓消費者在不反感的情況下，在Alexa上打廣告了，毫無疑問，這種“亞馬遜之選”是一個很簡單的方式。

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