西鳳酒：深化營(yíng)銷在全國范圍掀起“紅西鳳浪潮”

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在1952年的全國首屆評(píng)酒會(huì)上，西鳳酒與貴州茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒一起榮獲“四大名酒”的稱號(hào)，奠定了西鳳酒的名酒地位。時(shí)至70年后，西鳳酒依然不忘品牌使命，在延續(xù)名酒基因，不斷提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)建產(chǎn)能，滿足更多消費(fèi)者飲酒需求。

近年來，特別是在2019年初，西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正掌舵西鳳酒之后，通過提升產(chǎn)能、改革渠道、產(chǎn)品高端化等努力，西鳳酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，成為了我國酒企陣營(yíng)最強(qiáng)力的后備軍。

回歸一流的西鳳酒，高端化、全國化就成了必不可少的關(guān)鍵一環(huán)。張正在2019年上任之后推出了承擔(dān)西鳳酒高端化、全國化戰(zhàn)略的大單品“紅西鳳”，并以紅西鳳為核心制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在2020年紅西鳳上市一周年之際，紅西鳳運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)分離，成立陜西分公司紅西鳳事業(yè)部，并通過建立“三大市場(chǎng)協(xié)同”，形成陜西大本營(yíng)市場(chǎng)“一核輻射”，河北、河南、山東“三軸引領(lǐng)”，東北、浙江、江蘇、廣東“四區(qū)帶動(dòng)”的市場(chǎng)發(fā)展空間新格局。

“鳳鳴瀟湘”、“鳳鳴齊魯”……一系列以紅西鳳為主角，以“鳳鳴九州 紅動(dòng)中國”為主題的鳳香盛宴在全國范圍內(nèi)持續(xù)展開。陜西、河南、內(nèi)蒙古、甘肅、山東、湖北、上海、湖南、廣東、福建、海南……數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者將在這一輪的“鳳鳴之勢(shì)”中深刻感受紅西鳳的真正魅力。

12月中旬，在2022年即將收官之際，西鳳酒的營(yíng)銷腳步并未停歇。西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花在接連走訪沈陽、大連，迅速布局東北市場(chǎng)后又迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)安徽，重兵布陣華東市場(chǎng)。

從發(fā)力華北到闖入中原，從深扎東北再到飛入華東，紅西鳳持續(xù)銳意進(jìn)取的營(yíng)銷在全國市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)“紅西鳳浪潮”。可以說，“紅動(dòng)中國”等系列活動(dòng)的開展，為紅西鳳搭建了一個(gè)與品牌調(diào)性與品牌戰(zhàn)略地位相匹配的超級(jí)平臺(tái)，以此與核心受眾面對(duì)面交流，向更深層次的消費(fèi)者培育發(fā)起新攻勢(shì)，奠定穩(wěn)固的品牌根基與市場(chǎng)影響力。

更加值得注意的是，伴隨著紅西鳳快速推進(jìn)，西鳳酒也利好不斷：高端缺位、產(chǎn)能缺乏、市場(chǎng)缺人、故事缺失等影響市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)部短板問題，得以全部解決。

曾有業(yè)內(nèi)人士指出，中國高端白酒市場(chǎng)參與品牌必須同時(shí)滿足歷史根基、文化內(nèi)涵、香型特點(diǎn)三大要求。從這一角度來看，西鳳酒滿足了跨入高端的基本條件，且已經(jīng)在市場(chǎng)取得一定突破，正朝著營(yíng)銷深化邁步。

紅西鳳的深化營(yíng)銷也將是推動(dòng)西鳳謀取回歸一流的基石。正如張正曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，紅西鳳是承載著西鳳品牌戰(zhàn)略復(fù)興的引領(lǐng)型產(chǎn)品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。西鳳堅(jiān)定不移推進(jìn)紅西鳳高端化、全國化發(fā)展，就是堅(jiān)定不移地向著回歸一流名酒序列的目標(biāo)進(jìn)軍。（郝元杰）

關(guān)鍵詞： 堅(jiān)定不移 品牌戰(zhàn)略