B站舉辦ADTALK營(yíng)銷(xiāo)伙伴大會(huì)推動(dòng)商業(yè)成為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)力
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京12月27日訊（記者 李方） 12月27日，B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎在B站2022 AD TALK營(yíng)銷(xiāo)伙伴大會(huì)上提出，B站要成為“品牌成長(zhǎng)的加油站”，助力品牌抓住躍入人生新階段的Z世代。
隨著年齡不斷增長(zhǎng)，B站用戶(hù)開(kāi)始走上職場(chǎng)、成家立業(yè)，B站也涌現(xiàn)出眾多與用戶(hù)新生活場(chǎng)景相關(guān)的消費(fèi)需求。面對(duì)用戶(hù)的新需求，李旎認(rèn)為，B站也要不斷成長(zhǎng)，擁抱商業(yè)，幫助品牌抓住核心消費(fèi)人群心智，同時(shí)進(jìn)一步打通商業(yè)與生態(tài)，讓商業(yè)成為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力。
(資料圖)
陪伴Z世代用戶(hù)成長(zhǎng)
過(guò)去一年，廣告主與平臺(tái)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，“營(yíng)銷(xiāo)變貴了，預(yù)算變少了，要求變多了，耐心變少了”成為營(yíng)銷(xiāo)人面對(duì)的共同問(wèn)題。
但挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。李旎表示，“營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中的機(jī)會(huì)，大多是由消費(fèi)者的成長(zhǎng)所帶來(lái)的，只要人的成長(zhǎng)不會(huì)倒退，滿(mǎn)足新需求的商業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)永遠(yuǎn)存在。”
今年，B站迎來(lái)了十三周年，月活用戶(hù)數(shù)達(dá)3.33億，日活用戶(hù)數(shù)超9000萬(wàn)，均保持同比25%的高速增長(zhǎng)，社區(qū)活躍度也不斷提升。這群在B站積極分享、互動(dòng)的年輕人，正進(jìn)入人生的新階段，關(guān)注點(diǎn)從娛樂(lè)消費(fèi)開(kāi)始轉(zhuǎn)向生活消費(fèi)。
2014年左右進(jìn)入B站的用戶(hù)，大多正經(jīng)歷著畢業(yè)、求職、買(mǎi)房、組建家庭等重要人生節(jié)點(diǎn)，開(kāi)始關(guān)注汽車(chē)、母嬰、家居等生活消費(fèi)內(nèi)容。今年，B站汽車(chē)、家裝家電、母嬰類(lèi)視頻播放量均同比增長(zhǎng)超100%。
2022年第三季度，B站廣告收入同比增長(zhǎng)16%，達(dá)13.5億元，占公司總營(yíng)收的23%，已成為B站營(yíng)收增長(zhǎng)的重要引擎。
打通社區(qū)商業(yè)化鏈路
為了成為“品牌成長(zhǎng)加油站”，B站正在進(jìn)一步打通商業(yè)和生態(tài)，讓商業(yè)成為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力。據(jù)B站副總裁劉智介紹，過(guò)去一年，B站的商業(yè)化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。
B站圍繞UP主的私域流量和公域引流進(jìn)行了對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈路的打通。品牌廣告和信息流廣告為品牌擴(kuò)散熱度，同時(shí)與UP主私域進(jìn)行流量聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌種草和轉(zhuǎn)化。
過(guò)去一年，B站上線(xiàn)了多種轉(zhuǎn)化能力，包括直播帶貨、UP主藍(lán)鏈帶貨、活動(dòng)頁(yè)、下載頁(yè)等，為品牌提供從曝光到轉(zhuǎn)化的完整鏈路。第三季度，B站一站式UP主內(nèi)容合作平臺(tái)“花火”升級(jí)六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)121%，獲得商單UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)96%。
此外，B站全場(chǎng)景的視頻形態(tài)能讓品牌全方位觸達(dá)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了橫豎屏下長(zhǎng)短視頻內(nèi)容的聚合，電視端等新場(chǎng)景的接入給品牌帶來(lái)了更多流量紅利。
B站也在交易上進(jìn)一步向合作伙伴開(kāi)放，做大開(kāi)環(huán)，把交易接入社區(qū)。目前，B站已與天貓、京東、拼多多及眾多品牌主合作，在B站進(jìn)行“種草消費(fèi)——交易轉(zhuǎn)化”的探索，包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。
釋放增長(zhǎng)新勢(shì)能
B站營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王旭認(rèn)為，在預(yù)算越來(lái)越少、營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難的背景下，品牌方需要警惕流量?jī)?nèi)卷，為品牌增長(zhǎng)注入有生命力的流量。
據(jù)介紹，B站豐富的視頻內(nèi)容和活躍的社區(qū)生態(tài)，為平臺(tái)積累了大量高潛力用戶(hù)。B站也有能力滿(mǎn)足品牌全周期營(yíng)銷(xiāo)需求，為垂直行業(yè)量身定制營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
專(zhuān)業(yè)用戶(hù)創(chuàng)作視頻（PUGV）占B站視頻播放量的95%，UP主創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是B站社區(qū)發(fā)展的核心動(dòng)力，也是所有品牌在B站首選的營(yíng)銷(xiāo)密碼。UP主對(duì)內(nèi)容制作的追求，也是品牌投放的保障。
據(jù)B站主站商業(yè)中心副總經(jīng)理蘇馨介紹，B站UP主商單分為尊重創(chuàng)意、展現(xiàn)品牌調(diào)性的定制商單，和鋪量效率高、UP主接單快的植入商單。品牌可根據(jù)自身需求，選擇相應(yīng)的UP主和商單策略。
另外，B站也向品牌開(kāi)放了大型演出、綜藝、紀(jì)錄片、國(guó)創(chuàng)、影視等豐富的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資源，以及跨年、春節(jié)、畢業(yè)季等強(qiáng)節(jié)點(diǎn)的平臺(tái)活動(dòng)，助力品牌與年輕用戶(hù)溝通。
B站表示，2023年將進(jìn)一步打通產(chǎn)品鏈路，提升整合營(yíng)銷(xiāo)能力，激發(fā)創(chuàng)作者潛力，攜手更多合作伙伴共建社區(qū)商業(yè)化。
關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 合作伙伴 視頻播放
