用戶需求放緩，中國凈水市場該何去何從？
2022年，對于凈水器行業(yè)來說是依舊不平凡的一年。自疫情暴發(fā)以來，中國凈水器市場整體規(guī)模結構發(fā)生了巨大變化，線下市場面臨萎縮態(tài)勢，線上市場規(guī)模階段性見頂后進入下行區(qū)間。2022年形勢尤為嚴峻，但由于凈水器已經轉變?yōu)樽非蠼】档膭傂?，凈水市場?guī)模萎縮趨勢變緩。
奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1~10月，凈水器全渠道零售額為62.8億元，零售量為327.5萬臺，同比分別下降11.9%和19.4%。其中，線上市場零售額為50.9億元，同比下降6.2%，零售量為301萬臺，同比下降18.1%;線下市場零售額為11.9億元，同比下降29.9%，零售量為26.5萬臺，同比下降31.6%。
由于“618”和“雙11”大促提前付尾款，2022年5月和10月凈水器線上市場同比去年有所增長，但整體來看，疫情造成的消費者需求減弱以及傳統(tǒng)線下渠道自身問題造成了凈水器線下市場持續(xù)走低。消費者網(wǎng)購觀念已經深入人心，長期來看，凈水器線上市場具備更廣闊的發(fā)展空間。
(資料圖片僅供參考)
產品結構升級，高端產品占比增加
經過多年發(fā)展，中國凈水器市場形成了為以反滲透(RO)為主，活性炭(C)、超濾(UF)、納濾(NF)為輔的產品結構，并且反滲透的市場份額持續(xù)在增長。
從價格來看，在線上市場，納濾凈水器的價格保持在高價位段，納濾和反滲透產品的價格上升帶動整個行業(yè)的均價同比上漲;在線下市場，由于存在店鋪租金、人力、運費等成本，產品均價一直高于線上市場，反滲透產品價格的上漲，帶動了線下市場均價同比增長2%。
從凈化技術來看，全渠道中只有納濾凈水器獲得了市場份額的提升，反滲透凈水器的線上市場份額占比增長大于線下市場，線下市場趨于飽和，線上市場還有繼續(xù)增長的空間。這也反映出凈水器線上市場更注重性價比和技術的更新迭代，市場競爭更加激烈。在產品技術和功能趨同的情況下，企業(yè)能否利用自身口碑、技術服務贏得消費者的青睞，是在行業(yè)中脫穎而出的制勝法寶。
更新迭代進程放緩，競爭格局變化加快
截至2022年10月，凈水器線上市場在售品牌數(shù)量為294個，同比增加12個;線下市場在售品牌數(shù)量為108個，同比減少2個;整體機型同比減少114個。
中國凈水器市場的品牌集中度較高，由于技術和品牌效應，凈水市場形成了較高的行業(yè)壁壘，新品牌想進入或者小品牌想維持增長都比較困難。凈水器TOP10品牌的份額格局較為穩(wěn)定。2022年1~10月，線上市場TOP10品牌份額占比達到了78.8%，線下市場TOP10品牌份額占比達到92%，同比去年變化不大。線下市場頭部品牌更為集中，A.O.史密斯占據(jù)線下市場主導地位不變，安吉爾穩(wěn)居第二，沁園和COLMO之間的競爭激烈，2022年卡薩帝、方太等傳統(tǒng)廚電品牌在進軍凈水器行業(yè)后也取得較大發(fā)展，市場份額快速上升。其中，卡薩帝線下市場份額從去年同期的2%提升到今年的6%，增長幅度最大。
產品功能迭代有序，發(fā)展脈絡主線清晰
凈水器的產品功能聚焦在大通量、低廢水比、加熱功能、零陳水、雙出水、高水效等級等方面，其中1000G/1200G大通量、3/1廢水比、加熱功能、零陳水屬性、雙出水、高水效等級是企業(yè)在生產凈水器新品開發(fā)時的主要考慮的技術方向。
大通量已經由600G、800G發(fā)展到1000G和1200G，甚至有的企業(yè)推出了1600G和1800G的凈水器。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1~10月，1000G和1200G大通量凈水器的線上市場占比從去年的7.3%增長到今年的23.8%;在線下市場，600G和800G凈水器的占比從去年的25.8%增長到今年的37.9%，1000G和1200G的凈水器普及較少，同比增長僅為1%。至于1600G及以上通量的凈水器，市場上反應一般，線上市場占比只有0.6%。對于普通的三口、四口之家來說，1000G和1200G大通量就能足夠滿足日常所需。
在濾芯使用年限方面，2022年凈水企業(yè)在發(fā)布新品時，對于濾芯年限較短的熱銷機型，特地改善了產品，加長濾芯使用年限，降低凈水器使用成本，受到消費者的推崇。長濾芯使用年限、低濾芯使用成本是RO凈水器主要發(fā)展方向之一。
同時，消費者不再滿足于單一的“凈水”，轉向了“凈熱一體”的多重需求。消費者需求升級帶動了具有加熱功能凈水器的蓬勃發(fā)展，2022年1~10月，具有加熱功能的凈水器在線上市場的占比達到6.4%，在線下市場的占比達到13.5%。集成凈熱一體凈水器首先在線下市場發(fā)展起來，隨后帶動了線上市場的發(fā)展。近兩年，集成加熱功能的凈水器得到了較好的發(fā)展，消費者的多重需求正在被釋放。
自新版水效國家標準發(fā)布以來，企業(yè)紛紛淘汰了以前的舊產品，發(fā)布符合國家標準的新產品。目前市場上已有多款產品達到水效1級要求，額定總凈水量大于4000L，廢水比達到3:1。
另外，凈水器濾芯壽命、TDS監(jiān)測值等相關數(shù)據(jù)在手機端APP顯示，水龍頭能夠實時顯示水質，主打母嬰使用的零陳水、低噪聲等，也成為很多新品的核心功能和主打賣點。
凈水市場發(fā)展預測
在人們越來越關注健康飲食的趨勢下，水作為生活必需品與人類生活息息相關。然而，目前在一二線城市的低普及率和在三四線城市的低滲透率，凈水器還有很大的發(fā)展空間。2022年凈水器市場的萎縮主要原因是疫情影響下的消費者需求不足，經濟大環(huán)境比往年更萎靡，凈水企業(yè)教育用戶力度稍顯不足。
從監(jiān)測數(shù)據(jù)可以看出，質量好的凈水器在市場上仍舊保持熱銷。凈水器需要挖掘用戶潛在需求，尋找特定消費群體，擴大市場容量，例如凈熱一體機和母嬰用水產品。此外進一步完善使用體驗，比如能夠自主更換濾芯，降低消費者使用成本，增強用戶粘性，提升用戶忠誠度，盡可能滿足不同人群的場景化凈水需求。
此外，凈水器多與房屋精裝相關，前置過濾器+凈水器+管線機通常是家庭用水的基礎設備，很多凈水器廠家已經開始做套系化銷售，同時將凈水和加熱集成起來，使用場景更加確切具體。凈水企業(yè)需要打造凈水場景認知，教育用戶在生活中用水需要與凈水結合起來，推動家庭全方位配置凈水設施。
關鍵詞： 市場份額 同比下降 監(jiān)測數(shù)據(jù)
