國內(nèi)梯媒賽道，鏖戰(zhàn)正酣。11月14日，新潮傳媒宣布完成新一輪融資。此輪融資共計(jì)21億元，由百度領(lǐng)投。雙方建立合作關(guān)系后，新潮傳媒的社區(qū)線
國內(nèi)梯媒賽道，鏖戰(zhàn)正酣。11月14日，新潮傳媒宣布完成新一輪融資。此輪融資共計(jì)21億元，由百度領(lǐng)投。雙方建立合作關(guān)系后，新潮傳媒的社區(qū)線下電梯屏幕網(wǎng)絡(luò)將與百度線上數(shù)據(jù)進(jìn)行深度融合，與此同時(shí)，新潮還將成為百度聚屏的媒體廣告聯(lián)盟新成員。
“此次募集的資金將主要用于公司運(yùn)營、電梯的租賃以及技術(shù)研發(fā)三個(gè)方面。”新潮創(chuàng)始人兼CEO張繼學(xué)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，新潮的廣告主業(yè)與分眾等傳統(tǒng)企業(yè)不同，其核心是數(shù)據(jù)驅(qū)動的線下流量廣告。依托百度的大數(shù)據(jù)算法，能夠賦能新潮的線下廣告，進(jìn)一步推動傳統(tǒng)廣告向互聯(lián)網(wǎng)流量廣告轉(zhuǎn)變。
與分眾傳媒長期“霸屏”相比，新潮傳媒是不折不扣的后來者，其核心業(yè)務(wù)同樣是電梯電視廣告投放。截至目前，新潮傳媒的電梯電視已經(jīng)覆蓋全國98個(gè)城市，61萬部電梯，2億社區(qū)人群。截止到今年7月，分眾傳媒的電梯電視屏為31.3萬部，僅達(dá)到新潮的一半。
不過，新潮傳媒覆蓋的區(qū)域基本是三四線城市，且服務(wù)對象多為小企業(yè)主。張繼學(xué)透露，通過與百度的合作，打造廣告智能投放平臺。此平臺運(yùn)營標(biāo)簽篩選與競價(jià)交易的自動傳輸能力，實(shí)現(xiàn)廣告效果的隨時(shí)追溯。在新潮的電梯電視廣告徹底實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，每一部電梯媒體的投資成本也會降低。
社區(qū)包圍樓宇
新潮傳媒創(chuàng)立于2013年，2017年5月，該公司獲得10億元投資，投資人為5家A股上市公司，包括二三四五、愷英網(wǎng)絡(luò)與歐普照明等公司。2018年4月，新潮傳媒獲得成都高新區(qū)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金20億元投資。此次投資后，新潮傳媒的融資額達(dá)60億元，估值接近20億美元。
這家梯媒賽道的新星，欲從行業(yè)老大分眾傳媒手中“虎口奪食”。自2015年回歸A股后，截至記者發(fā)稿，分眾傳媒的市值為895.35億元。目前，分眾自營電梯海報(bào)約128.6萬塊，覆蓋全國約117個(gè)城市，外購合作電梯海報(bào)媒體覆蓋145個(gè)城市，約22.4萬塊媒體版位。
“我們并沒有想要與分眾硬碰硬。分眾傳媒主要覆蓋寫字樓、商業(yè)樓的電梯媒體，而新潮則主打社區(qū)人群。”張繼學(xué)解釋稱，通過精細(xì)投放與社區(qū)戰(zhàn)略，新潮相比較傳統(tǒng)梯媒平臺的價(jià)格更低，也更具有效率。“如果用戶投入電梯廣告的頻次與效果相當(dāng)，我們的價(jià)格可以達(dá)到友商的一半。”
不可否認(rèn)的是，價(jià)格戰(zhàn)是新潮切入賽道的殺手锏。張繼學(xué)曾對外表示，將在未來5年內(nèi)投入100億，打破行業(yè)壟斷，把行業(yè)利潤降到15%-25%。一名傳媒行業(yè)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，分眾傳媒的廣告主打品牌，而新潮傳媒主打LBS區(qū)域客流量。但是，近幾年來，不管是社區(qū)還是樓宇，合作成本都在提高?，F(xiàn)在看來，新潮傳媒還會持續(xù)虧損，能夠燒錢補(bǔ)貼多久還不確定。
強(qiáng)勢入局電梯媒體行業(yè)的新潮，已然引發(fā)分眾傳媒的警覺。日前，分眾傳媒也引入了智能屏產(chǎn)品線，以應(yīng)對新潮的競爭。7月18日，阿里巴巴集團(tuán)以150億元戰(zhàn)略入股分眾。阿里網(wǎng)絡(luò)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式增持公司股份，占分眾股份的5.28%。通過與阿里巴巴的合作，分眾傳媒也開始運(yùn)用阿里新零售基礎(chǔ)設(shè)施和大數(shù)據(jù)能力，開始自身的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降本增效。
“任何一個(gè)千億級的行業(yè)都可以容納雙巨頭或者三巨頭。也只有企業(yè)間的良性競爭，行業(yè)才會健康發(fā)展。”張繼學(xué)對于分眾傳媒此舉并不在意，他認(rèn)為，未來五年內(nèi)，梯媒賽道將達(dá)到一個(gè)千億級市場，其中增量空間巨大，能夠容得下兩個(gè)百億級的獨(dú)角獸企業(yè)。
百度搶灘線下流量
對于此次合作的另一方百度，投資新潮的重要性也不言而喻。根據(jù)百度2018財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，百度在線營銷收入為225億元，同比增長18%，約占總收入的79.8%。百度擁有約52萬名活躍的在線營銷客戶，同比增長7%，廣告收入占到百度營收的核心。
但是，在線互聯(lián)網(wǎng)廣告，百度還面臨來自阿里巴巴和騰訊兩大巨頭的競爭。11月14日，騰訊發(fā)布的2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示。截至2018年9月30日，騰訊第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入805.95億元，同比增長24%。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)2018年第三季度營收同比增長47%及環(huán)比增長15%，達(dá)162.47億元。媒體廣告收入同比增長23%及環(huán)比增長8%。
在游戲收入占比下降后，騰訊在未來很長一段時(shí)間的主營收入都將來自廣告。“行業(yè)的一個(gè)共識是線上流量遭遇瓶頸，而百度業(yè)績主要依靠線上的廣告收入，AI雖然是百度近年來持續(xù)投入的項(xiàng)目，但仍沒有成為營收主力。因此對于百度而言，尋找線下的流量入口變得尤為重要。”一位接近百度的人士在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，百度正在推出新的廣告聯(lián)盟，布局線下流量入口。新潮加入廣告聯(lián)盟，將進(jìn)一步增加聯(lián)盟中缺乏的電梯媒介。
另一方面，作為線下流量入口的梯媒市場目前熱度不減。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2017年各媒介廣告中，電梯電視、電梯海報(bào)分別以20.4%、18.8%的增長幅度位居各媒介廣告第二、第三位。在張繼學(xué)看來，電梯媒體市場此時(shí)方才起步，伴隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的落地，梯媒市場的春天剛剛到來。“5G和互聯(lián)網(wǎng)會讓線下每一塊屏幕走向數(shù)字化，線上是互聯(lián)網(wǎng)流量平臺，線下是一張物聯(lián)網(wǎng)的流量網(wǎng)，屆時(shí)梯媒將具有更大的想象空間。”
他預(yù)計(jì)新潮在未來兩年將投入100億，租賃兩百到三百萬部電梯，形成每天覆蓋3-5億人的線下流量平臺。華金證券分析認(rèn)為，新潮傳媒基本每年虧損2億元。百度選擇新潮，是在下一步守中帶攻的棋。一方面可以遏制分眾在區(qū)域和中小樓宇的擴(kuò)張,一方面通過價(jià)格戰(zhàn)降低分眾的ROE，同時(shí)通過新潮的線下，打擊阿里新零售和大數(shù)據(jù)體系帶來的壓力。
但是，近百億的投資計(jì)劃，在眼下的資本寒冬時(shí)期，可謂是天價(jià)。能否靠價(jià)格戰(zhàn)撼動行業(yè)老大的地位，還倚賴于客戶群體、覆蓋區(qū)域、投放效果等多重因素。
