今天的《公司與行業(yè)》我們來關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟。再過幾天就到一年一度的雙十一，和傳統(tǒng)電商時期不一樣的是，近兩年，電商+直播已經(jīng)從一個新玩法
今天的《公司與行業(yè)》我們來關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟。再過幾天就到一年一度的雙十一，和傳統(tǒng)電商時期不一樣的是，近兩年，電商+直播已經(jīng)從一個新玩法，慢慢發(fā)展為電商的新常態(tài)，電商+直播也成為越來越多年輕人的創(chuàng)業(yè)之路。
網(wǎng)紅數(shù)量持續(xù)增長 電商主播月入百萬遭追捧
臺上正在直播的姑娘叫陳杰，網(wǎng)絡(luò)名可樂，今年33歲，一米七的個子，體重只有80多斤，是個淘寶網(wǎng)紅主播。陳杰2016年開始做電商直播，目前陳杰每場直播的流量能達到15萬人次左右，每個月的收入則超過了一百萬。
電商主播 陳杰：場均下來的話現(xiàn)在因為每天根據(jù)流量多少，然后也根據(jù)當(dāng)場的商品匹配，然后如果要是商品的款式好的話，基本上流量就是銷售額可能高一點，但是平均的話這個月應(yīng)該是在每天50萬左右銷售額。
陳杰告訴記者，在銷售旺季，每場的銷售金額能達到幾百萬，個人收入也會直線上升。雖然收入高，但是自從做了電商直播主播后，陳杰幾乎沒有休息過。5個多小時的直播，陳杰需要不停的解說，做服裝銷售直播的時候，每場需要更換上百套服裝。
電商主播 陳杰：這是我今天吃的第一頓，因為每天直播時間的關(guān)系，我是每天晚上的七點鐘，然后到凌晨一點鐘左右，然后下了直播之后再吃一頓宵夜，所以一天是兩頓飯。
雖然辛苦，電商直播造富的神話還是吸引了大批的青年創(chuàng)業(yè)者加入，李軍今年剛滿19歲，從老家江西贛州來到深圳，找到一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，一門心思做起了食品電商主播。因為是新人沒有粉絲流量，李軍選擇在晚上10點一直播到早上8點，為了吸引粉絲購買，李軍在近10個小時的直播過程中需要不停的吃各種的食物。
電商主播 李軍：剛開始做的時候一天可能也就10塊錢，熬一天晚上，可能10塊錢我自己都不敢相信，但是我依然在堅持，所以說現(xiàn)在三個月了，雖然說稍微穩(wěn)定一下但是可能說不夠我的生活費但是我依然還在堅持
根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月，粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長，較2017年同期增長51%。其中粉絲規(guī)模超過100萬人的頭部網(wǎng)紅 增長達到了23%。截止2018年4月，中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)保持了之前不斷增長的勢頭，達到5.88億人，同比增長25%。在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增的前提下，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模以及變現(xiàn)能力也隨之增強。
淘寶直播資深運營專家 趙圓圓：我們的成交增長是超過350%，我們的月活用戶是超過100%，可以說現(xiàn)在還是一個所謂大家說的一個紅利期。我覺得現(xiàn)在只是初露端倪，如果拿個進度條比喻電商直播的話，現(xiàn)在也就是在15%到20%的階段。因為現(xiàn)在整個的直播人群并不是淘寶直播的，絕大多數(shù)人群都在看直播，它只是很小的一撥人。
網(wǎng)紅經(jīng)濟受追捧 催火上下游產(chǎn)業(yè)
一個行業(yè)火了，自然帶動一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著直播對內(nèi)容的要求越來越高，網(wǎng)紅的各種培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍越來越多，以網(wǎng)紅為主題的創(chuàng)業(yè)園也開始涌現(xiàn)。繼續(xù)來看記者的調(diào)查。
杜依男以前是某大型直播平臺的副總裁，多年的工作經(jīng)驗讓他發(fā)現(xiàn)，隨著直播和短視頻領(lǐng)域的發(fā)展，整個行業(yè)的人才缺口非常大，發(fā)現(xiàn)商機的杜依男果斷在2018年初辭職，自己創(chuàng)辦了網(wǎng)紅培訓(xùn)機構(gòu)。
北京呢米文化傳播有限公司董事長 杜依男：目前是創(chuàng)辦了兩期商學(xué)院和兩期星學(xué)院，商學(xué)院主要的培訓(xùn)對象是網(wǎng)紅經(jīng)濟公司的高管，星學(xué)院主要針對的培訓(xùn)對象是素人學(xué)員，我們通過直播、短視頻的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，和附加的才藝培訓(xùn)。那么才藝培訓(xùn)包括舞蹈、樂器這樣的一系列的才藝培訓(xùn)，為主播和網(wǎng)紅提升自己本身的才藝價值。
除了內(nèi)容的需求，主播內(nèi)容規(guī)范化、合法化的需求也是催生培訓(xùn)機構(gòu)的重要推手。
深圳市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會文化市場協(xié)會常務(wù)副秘書長 黃歡：就行業(yè)的監(jiān)管來講也是一樣，行業(yè)的監(jiān)管就必須得去規(guī)范它!那我們現(xiàn)在行業(yè)做的一件事情就是這個主播認證平臺，也是希望從主播的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，包括了法律法規(guī)的培訓(xùn)的這種培訓(xùn)，從這個招募到技能，以及到業(yè)務(wù)的這種對接，我們是希望通過這個直播認證平臺輸出的這種主播，向市場能夠推薦這種合格的正能量的，能夠推動經(jīng)濟發(fā)展的這樣的主播。
除了帶火培訓(xùn)機構(gòu)，還有人把目光投向了網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。李俊佳的公司一直從事創(chuàng)辦科技和文化類的產(chǎn)業(yè)孵化園，2017年接觸了網(wǎng)紅直播和短視頻后，把深圳一個文化產(chǎn)業(yè)園的改建成了網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)園。
深圳市前海創(chuàng)星實業(yè)有限公司董事長 李俊佳：目前我們這個產(chǎn)業(yè)園大概有3.5萬平方米，分別有五棟樓組成那整個產(chǎn)業(yè)園，我目前招商的品牌包括有這個周杰倫的一個目的電競，另外還有湖南衛(wèi)視的芒果娛樂，我們還有這種小型的直播間，小型的直播間我們主要是供給這種秀場主播來用的，那么目前我們小型直播間大概在二十間，我們大概目前有80位主播。
變現(xiàn)才是硬道理 網(wǎng)紅變現(xiàn)方式多元化
不僅僅是網(wǎng)紅經(jīng)濟的上下游產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，直播主播的變現(xiàn)方式也開始多元化起來，主播的收入也隨著更加多了起來。繼續(xù)來看記者調(diào)查。
嚴(yán)震悅兩年前開始直播唱歌，剛開始直播的時候經(jīng)常連續(xù)唱7個小時，每天的收入大約在幾千塊錢，都是來自于粉絲的打賞。隨著名氣的提升，嚴(yán)震悅現(xiàn)在的粉絲已經(jīng)超過了100萬人，除了堅持每天直播，嚴(yán)震悅還開了自己的音樂餐吧，通過線上引流，餐廳的生意更加紅火了。
娛樂主播 嚴(yán)震悅：我每個月的收入直播這一塊打賞的話正常在一百多萬到兩百萬的樣子，然后每個月不一樣。這個除了直播之外其他的變現(xiàn)方式也有，比如說我們會接一些廣告，也會去做一些商業(yè)演出，然后會接一些活動。我自己本身自己開了一家音樂餐吧/大概有10%到20%的客人會是因為看了我的直播會過來，那有一些人也會因為知道我是一個主播，會對這家店加深一下印象，影響肯定有些好的影響。
網(wǎng)紅變現(xiàn)方式逐步多元化，電商、廣告、直播打賞、付費服務(wù)以及演藝代言培訓(xùn)等其他變現(xiàn)手段都取得了可觀的增長。不同的內(nèi)容形式均出現(xiàn)了從一兩種主要變現(xiàn)手段向其他方式擴展的趨勢，頭部主播的簽約費就是一個變現(xiàn)的新類別。
眾妙娛樂執(zhí)行副總裁 匡世杰：很多頭部的網(wǎng)紅或者說主播他在掌握了一定的流量之后，這筆流量其實是非常值錢的不管是各個直播平臺以及社交平臺他們都會愿意花一筆不菲的價錢很給這個主播提供相應(yīng)的簽約費，給到這些直播平臺、社交平臺。
據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查獲取的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自從2014年以來，泛娛樂直播行業(yè)一直處于快速增長的模式。2017年，國內(nèi)泛娛樂直播市場規(guī)模達到453.2億元，較上一年增長63.6%。預(yù)計在2020年泛娛樂直播市場規(guī)模將達到1120.9億元。隨著越來越多的網(wǎng)紅涌入直播行業(yè)，直播及其衍生出的收入方式如打賞以及與平臺之間的簽約費也為網(wǎng)紅們帶來了更加可觀的收入。
云圖電競CEO 陳金華：現(xiàn)在正在直播的是我們公司旗下一名王者榮耀的大主播，然后通過我們可能整個公司對他的自媒體包裝，然后他現(xiàn)在可以去進行一些粉絲變現(xiàn)，商務(wù)廣告等等一個多元化的一個商務(wù)變現(xiàn)。他前期主播最多前提下 就是一百萬、兩百萬、三百萬最多 發(fā)展到現(xiàn)在他的總體收入像這名主播 他已經(jīng)超過了一千萬。
直播行業(yè)受資本青睞 相關(guān)公司扎堆上市
網(wǎng)紅經(jīng)濟的火熱，投射到資本市場又是怎樣的?相關(guān)板塊有哪些投資機會和風(fēng)險?我們一起來了解一下。
整個2018年上半年，直播企業(yè)掀起了一股IPO浪潮，與此同時，伴隨著資本的介入，直播行業(yè)正呈現(xiàn)頭部幾大玩家集中化的趨勢。上半年直播資本也較活躍，直播資本融資事件多達11起，涉及金額超百億。
今日網(wǎng)紅總編輯 柳翠霞：今年港股政策下來以后，我們可以看到映客也是趕上這個上市熱潮上市，然后虎牙也率先成為美股第一游戲直播股，然后我們知道很快可能未來還有一到兩家的直播平臺已經(jīng)正在IPO的儲備階段，那關(guān)于IPO的話其實對于行業(yè)來講是一個非常好的事情，不僅是投融資的錢進來了，更重要的是因為上市這個規(guī)范性可能也更多的讓更多的投資者機構(gòu)，更多的消費者機構(gòu)可以看到這個行業(yè)更透明化，數(shù)據(jù)更透明化，然后這個產(chǎn)業(yè)也更加高端化，其實對整個行業(yè)來說是一個越來越好的一個趨勢。
截至11月1日，A股網(wǎng)紅經(jīng)濟板塊共27家上市公司，有24家公司發(fā)布了三季度的業(yè)績預(yù)告，其中發(fā)布虧損的只有4家，業(yè)績飄紅且增速上升的有12家，其中增速最大的是華聯(lián)股份，凈利潤約3.03億元至3.17億元，增長幅度為：916%至963%。聯(lián)絡(luò)互動、光線傳媒凈利潤增速均超過了200%。
深圳前海寶萬投資管理有限公司合伙人 黃河愿：網(wǎng)紅經(jīng)濟板塊所涉及的上市公司當(dāng)中有幾類是比較明顯，一個就是原來是傳統(tǒng)傳媒行業(yè)，或者是零售或者有其它客戶入口的公司，這類的公司發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟對業(yè)務(wù)的促進作用非常明顯，那么同時我們我們也注意到就是有一些正在轉(zhuǎn)型，比如原來是制造業(yè)或者其它行業(yè)，通過網(wǎng)紅經(jīng)濟介入大這個傳媒或者類似的一些行業(yè)，那么建議投資者在后續(xù)的投資當(dāng)中，對這一類企業(yè)或者上市公司要予以謹慎。
關(guān)鍵詞： 電商+直播 創(chuàng)業(yè)之路 月入百萬
