已開業(yè)的消費金融公司過往業(yè)績表現(xiàn)，亦是吸引各方資本跑馬圈地的重要原因。以目前公布了業(yè)績的13家持牌消費金融公司為例，今年上半年實現(xiàn)盈
已開業(yè)的消費金融公司過往業(yè)績表現(xiàn)，亦是吸引各方資本跑馬圈地的重要原因。
以目前公布了業(yè)績的13家持牌消費金融公司為例，今年上半年實現(xiàn)盈利的超過八成。而且大多數(shù)消費金融公司公司開業(yè)僅兩三年就能實現(xiàn)盈利。
據(jù)證券時報記者了解，在去年監(jiān)管部門對現(xiàn)金貸等無場景支撐業(yè)務(wù)整頓之后，持牌消費金融公司極力拓展場景獲客能力，相比此前通過支付寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭導(dǎo)流獲客，眼下消費金融公司對消費場景的爭奪正開辟第二戰(zhàn)場，即逐漸擺脫單一入口依賴，構(gòu)筑多元化獲客場景。
超八成盈利
今年上半年累計有13家持牌消費金融公司公布上半年業(yè)績，其中11家實現(xiàn)盈利，招聯(lián)金融、馬上金融和興業(yè)消費金融處于行業(yè)第一梯隊。
目前位居第一位的招聯(lián)金融，上半年實現(xiàn)營收30.4億元，同比增長83.13%，凈利6.04億元，同比增長11.6%。
而在營收凈利增速方面，馬上金融、興業(yè)消費金融和海爾消費金融都超過100%。其中，馬上金融上半年營收41.07億元，同比增長229.4%，實現(xiàn)凈利潤3.66億元，同比增長173.1%;興業(yè)銀行(15.02 -3.72%,診股)旗下興業(yè)消費金融上半年營業(yè)收入8.69億元，實現(xiàn)凈利潤2億元，同比增長119.8%;海爾消費金融上半年營業(yè)收入5.23億元，同比增長241%，實現(xiàn)凈利潤6091.5萬元，同比增長238%。
有人歡喜有人愁，也有業(yè)績陷入虧損的公司，行業(yè)呈現(xiàn)分化狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，上述13家消費金融公司合計凈利潤14.6億元，招聯(lián)金融、馬上金融和興業(yè)消費金融3家公司合計凈利就達11.7億元，占比80%。而去年開業(yè)的上海尚誠消費金融和蘇寧消費金融還處虧損狀態(tài)。
“最近幾個月已經(jīng)開始盈利了，全年實現(xiàn)扭虧基本沒問題。”蘇寧消費金融相關(guān)人士對證券時報記者說。
大力開辟新戰(zhàn)場
經(jīng)歷行業(yè)秩序整頓之后，消費金融公司競爭也進入新階段。
“比起前兩年，我們現(xiàn)在對頭部渠道的依賴度下降不少，這也是有意調(diào)節(jié)的結(jié)果。”招聯(lián)金融內(nèi)部人士告訴記者。
記者掌握的信息是，招聯(lián)金融給頭部流量的通道費率，高峰時要削掉招聯(lián)金融30%左右的利息收入。為了降低獲客成本，招聯(lián)在這兩年積極構(gòu)筑分散的、多樣化的獲客場景，降低巨頭依賴度。
目前，招聯(lián)的客戶大概來源于五部分：頭部流量、自有APP、股東渠道(招行APP和聯(lián)通營業(yè)廳)、其他類O2O渠道(比如美團)以及醫(yī)美、教育、裝修等垂直細分領(lǐng)域。
“持牌消費金融公司是否可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在自身需要具備獲客能力、風(fēng)控能力、科技支撐和低成本運營能力。如果還是依賴資金管道的方式生存，可能會比較難持續(xù)發(fā)展。”招聯(lián)金融總經(jīng)理章楊清對記者說。
構(gòu)筑多元化的獲客場景——這不僅僅是領(lǐng)頭羊消費金融公司在考慮的事情，也是很多中下游梯隊消費金融公司正在做的事情。
“我們沒有刻意去接巨頭的流量，當(dāng)然這有一部分客觀原因，由于規(guī)模小，對巨頭渠道的議價權(quán)不夠。因此，我們會比較分散，去接一些自然流量。”四川錦程消費金融內(nèi)部人士告訴記者。
