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暴風(fēng)馮鑫:“樂視是自己把自己干死的”

2018-02-26 11:26:00 來源: 騰訊

在樂視飽受資金問題煎熬的2017年,有著小樂視之稱的暴風(fēng)集團,日子也不好過。但馮鑫的運氣顯然比賈躍亭好多了。2017年底,暴風(fēng)集團旗下的電

在樂視飽受資金問題煎熬的2017年,有著“小樂視”之稱的暴風(fēng)集團,日子也不好過。但馮鑫的運氣顯然比賈躍亭好多了。

2017年底,暴風(fēng)集團旗下的電視業(yè)務(wù)運營主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥,獲得了一筆8億元的融資。這幫助暴風(fēng)集團走出了困境。

近日,暴風(fēng)集團(300431)董事長兼首席執(zhí)行官馮鑫與澎湃新聞記者交流時,詳述了在過去一年融資過程中遇到的困難,以及如何走出樂視危機所帶來的影響。走出陰霾后,馮鑫認(rèn)為,2018年,暴風(fēng)電視與小米電視不可避免將正面交鋒。

“回過頭來看樂視,如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢,專心做電視,而不要搞汽車,也別做手機,大伙覺得這是一家很棒的公司。”馮鑫說。

暴風(fēng)日前提出2018年全面聚焦電視業(yè)務(wù),并且謀求暴風(fēng)電視業(yè)務(wù)整體注入上市公司。這一戰(zhàn)略的提出標(biāo)志著,暴風(fēng)集團的核心市場和用戶群將聚焦家庭互聯(lián)網(wǎng)市場,家庭互聯(lián)網(wǎng)將成為暴風(fēng)的主戰(zhàn)場。

如何找到蘋果代工商投資?

2017年12月7日,暴風(fēng)集團獲得上市以來最大的一筆融資,該公司旗下電視業(yè)務(wù)的運營主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥,獲得了一筆8億元的融資。

參與這次融資的投資方不是一般財務(wù)投資者,而是兩家產(chǎn)業(yè)鏈上游的公司,分別是蘇州東山精密制造股份有限公司(002384,以下簡稱“東山精密”)和如東鑫濠產(chǎn)業(yè)投資基金管理中心(以下簡稱“如東鑫濠”),東山精密和如東鑫濠分別持有暴風(fēng)TV的10.53%的股份。

東山精密是蘋果和特斯拉的供應(yīng)商,是中國最大的PCB(印制線路板)和FPC(柔性線路板)廠商之一,投資產(chǎn)業(yè)鏈下游公司還是第一次。

馮鑫向澎湃新聞記者回憶道,大約在2017年春節(jié)以后,暴風(fēng)TV和暴風(fēng)魔鏡兩個業(yè)務(wù)啟動融資,大約五六月時,分別找了兩家FA(融資顧問中介),但令人意外的是,兩家FA的反饋“非常差”,甚至他們自己都信心不足。

“不是估值問題,而是信任問題。樂視電視這個事情,使得大伙覺得互聯(lián)網(wǎng)電視(公司資金鏈)不安全。”馮鑫說。

當(dāng)時融資顧問中介退而求其次,提出做債券融資,然而暴風(fēng)從未嘗試過,因故放棄。

“那時候我跟兩個業(yè)務(wù)高管(暴風(fēng)TV首席執(zhí)行官劉耀平和暴風(fēng)魔鏡首席執(zhí)行官黃曉杰),自己去找融資。財務(wù)投資者對風(fēng)險防范意識很高,找他們基本無望,所以我們審視了一下自己的特別之處,又遇朋友指點,決定還是找產(chǎn)業(yè)融資。”馮鑫說。

產(chǎn)業(yè)層面,馮鑫一開始的想法是,產(chǎn)業(yè)鏈上游對風(fēng)險意識太強,上游都是薄利經(jīng)營,利潤率在5%以內(nèi),當(dāng)行業(yè)整體信任感較差的時候,如果暴風(fēng)一旦一筆貨款晚到賬,恐怕之前的合作基礎(chǔ)全部荒廢。

所以馮鑫當(dāng)時想法是去找產(chǎn)業(yè)鏈下游,去找全國各地的零售合作伙伴,讓大家用類似于眾籌的方式來做。“因為他們知道暴風(fēng)的產(chǎn)品是不是好賣……我真的想過這塊。”馮鑫笑說。

這個方案最后因為籌措資金不夠,以及涉及太多股東不便操作也被放棄。“主要是零售商手頭資金不寬裕。一個賣電器的公司,自己一年辛辛苦苦可能也就賺個百萬元,沒什么余額,還要周轉(zhuǎn),如果他給一家給你百萬,就算是賭命了。”馮鑫說。

最后還是逼到了去產(chǎn)業(yè)鏈上游找投資方這條路上。

最終敲定的投資方之一的東山精密,是暴風(fēng)電視的供應(yīng)商之一。

馮鑫透露,劉耀平是電視行業(yè)的老兵,在創(chuàng)維期間就與東山精密合作了十年之久。劉曉平在創(chuàng)維時期的同事黃禮貴,后來也在東山精密擔(dān)任副總裁管理工廠。在暴風(fēng)這輪融資結(jié)束后,黃禮貴也加盟了暴風(fēng)TV。

在東山精密生產(chǎn)的LED屏幕訂單中,蘋果占比很大。資料顯示,2016年東山精密以約40億元收購了一家美國納斯達克上市公司Multi-Fineline Electronix。后者主要客戶是蘋果和小米。

供應(yīng)商投資下游公司并不多見,一般他們對下游公司的實際銷售情況了如指掌。“我們可能資源不夠,但是經(jīng)營效率肯定很好,尤其在供應(yīng)鏈管控上。”馮鑫說。而這次成功吸引投資,可見暴風(fēng)對供應(yīng)鏈的深度參與。

東山精密董事長袁永剛表示,東山精密從暴風(fēng)TV創(chuàng)立開始就保持了緊密的合作關(guān)系,未來,東山精密會向暴風(fēng)TV提供制造、供應(yīng)鏈、關(guān)鍵模組和器件的能力。

事實上,供應(yīng)鏈管理非常考驗團隊能力。2017年,小米電視供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人吳明錦曾被公司通報,伙同下屬等6人,欺上瞞下形成利益團伙,利用職務(wù)便利索取供應(yīng)商財物,后因涉嫌觸犯“非國家工作人員受賄罪”己被公安機關(guān)批準(zhǔn)逮捕。吳明錦曾是LCD背光模組研發(fā)與制造企業(yè)瑞儀光電的少帥和富士康背光業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

“樂視是自己把自己干死的”

融資順利完成后,暴風(fēng)的各項業(yè)務(wù)逐漸拉回正軌,而樂視的淡出似乎也給暴風(fēng)新的機會。

馮鑫透露,一些原來與樂視合作的代理商,目前已經(jīng)轉(zhuǎn)與暴風(fēng)合作,這其中就包括樂視曾經(jīng)最大的代理商宏圖三胞。

不僅是渠道商、還有上游供應(yīng)鏈、智慧家庭周邊產(chǎn)業(yè)鏈,甚至裝修公司都來找暴風(fēng)洽談過合作。

實際上,在樂視之外的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商中,線下代理商目前只有兩種選擇:暴風(fēng)或小米。而小米目前正大力拓展“小米之家”自營線下店,跟代理商有一定競爭關(guān)系。

“回過頭來看樂視,如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢,專心做電視,而不要搞汽車,也別做手機,大伙覺得這是一家很棒的公司。暴風(fēng)和他們的區(qū)別在于,暴風(fēng)不亂花錢,沒什么窟窿,都是很小的投入。”馮鑫說。

“我從來沒見過一個行業(yè)老大,自己把自己斃掉了,而且沒得那么徹底。”馮鑫感嘆說,“暴風(fēng)一直都屬于資源和資金都比較少的公司,當(dāng)時樂視有版權(quán),快播的路我們不敢走,我們真的是能夠在那時候還在堅持這樣的用戶規(guī)模,通過盈利自己養(yǎng)活自己,窮人的孩子早當(dāng)家吧,最后也算幸運。”

1月31日,馮鑫對外表示,暴風(fēng)集團2018年的戰(zhàn)略將進一步聚焦,各個業(yè)務(wù)和部門都制定了方案,全力落實All for TV。“如果TV業(yè)務(wù)在2018年底達到盈利預(yù)期并符合相關(guān)要求,上市公司考慮尋求進一步增持股份,謀求暴風(fēng)TV業(yè)務(wù)整體注入上市公司。暴風(fēng)TV其他股東持有的少數(shù)股權(quán)注入上市公司,并從2018年第一季度開始,持續(xù)公布TV業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),包括市場份額、用戶和ARUP值(每用戶平均收入)。”

但當(dāng)澎湃新聞記者問及人工智能、新零售、智能音箱等當(dāng)下風(fēng)口是否會有投資,馮鑫表示暴風(fēng)會很謹(jǐn)慎,“大原則是不會自己干。”

在新零售方面,馮鑫認(rèn)為,線下開店比較消耗成本。在人工智能方面,暴風(fēng)也沒有大規(guī)模投資自建基礎(chǔ)研究團隊,而是采取與科大訊飛達成戰(zhàn)略合作,雙方希望服務(wù)新增百萬臺人工智能助手級電視產(chǎn)品,通過電視產(chǎn)品內(nèi)置科大訊飛的能力,來為用戶提供語音識別和語義識別。而智能音箱的競爭目前已經(jīng)進入紅海,阿里等巨頭舍得補貼,馮鑫表示暫時不會進入這一領(lǐng)域。

與小米的補位大戰(zhàn)

暴風(fēng)此輪融資的另一家投資方,如東鑫濠是由江蘇省南通市如東縣政府牽頭設(shè)立的高科技產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金。如東開發(fā)區(qū)黨工委書記翟建華表示,此次戰(zhàn)略投資后,將會以暴風(fēng)TV為龍頭,在如東建設(shè)AI電視產(chǎn)業(yè)基地,帶動AI電視產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)濟的發(fā)展。

“過去互聯(lián)網(wǎng)電視的做法是不涉及上游供應(yīng)商的,完全簡單的代工合作。我們下一步,在2018年大家可能會看到,我們開始有自己的廠生產(chǎn)電視,而這些廠主要是和如東合作。”馮鑫說。

落地飛快。2月3日,暴風(fēng)TV江蘇智能產(chǎn)業(yè)園奠基開工,總投資10億元,面積200畝,項目建成達產(chǎn)后,三年內(nèi)人工智能電視整機產(chǎn)銷能力將達到300萬臺。

在馮鑫的構(gòu)想中,智慧家庭是互聯(lián)網(wǎng)電視競爭的第三階段。

“其實這是一個蘋果夢。電視機實際上是一個大屏蘋果,原來我賣完就結(jié)束了,將來都有可能提高ARUP值(單個用戶平均收入),留下用戶。”馮鑫表示。

中國電視機市場實際上不是一個新增市場,在過去十年多來,基本都是以每年5000萬臺左右的量“以舊換新”,只不過這兩年,在升級換代的過程中,傳統(tǒng)電視的部分份額被互聯(lián)網(wǎng)電視搶占了。

馮鑫認(rèn)為,到第二階段,則是拼互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù),而不再只是拼點播內(nèi)容的豐富性了。“語音對話應(yīng)該是分水嶺,它能釋放用戶很多新的需求,用戶不再簡單拿遙控器,而可以購物、查天氣、記事、游戲等。”

第三階段則是智慧家庭。比如,開窗簾、開空調(diào),都能通過智慧家庭的交互中心和運算中心完成。馮鑫認(rèn)為,電視或音箱將成為智慧家庭的中心。他預(yù)估2020年至少20%以上家庭會擁有“智慧家庭”類產(chǎn)品。

暴風(fēng)集團1月31日發(fā)布的2017年業(yè)績預(yù)告顯示,營業(yè)收入預(yù)期達到18.1208億-23.0629億元,同比增長10%-40%。該公司稱,增長主要原因是暴風(fēng)統(tǒng)帥的互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)營業(yè)收入增幅明顯,較上年同期增長40%。

從發(fā)布全行業(yè)首款遠講語音AI電視,到首款A(yù)I無屏電視,暴風(fēng)TV的銷量增長曲線在2017年前三季度就已經(jīng)顯現(xiàn),前三季度暴風(fēng)TV的銷量為55萬臺,同比增長29%。

“按理說,暴風(fēng)電視價格上漲之后,在不虧損的前提下,應(yīng)該更難賣了,但現(xiàn)在沖一沖還是有可能的。”

馮鑫認(rèn)為,2018年與小米電視的競爭一定會加劇。“小米很強大,他們有實力,我們有人和注意力。小米帝國的基礎(chǔ)是手機,但手機戰(zhàn)爭2018年肯定會更加激烈,根本不可能降低,所以無論怎樣,手機業(yè)務(wù)會消耗他們60%的注意力,甚至80%。”

根據(jù)規(guī)劃,暴風(fēng)TV 2018年將實現(xiàn)單用戶盈虧平衡,2019年進入整體盈利期。

“我們提了一個比較激進的目標(biāo),一年時間當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)第一。但我們不敢對外說,明年銷售目標(biāo),賣多少臺整個攤銷成本才能下來,我們還定了ARUP的目標(biāo)值。內(nèi)部當(dāng)然有數(shù)據(jù),但是這個東西一喊出去就變樣了。”馮鑫說。

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