在樂視飽受資金問題煎熬的2017年，有著小樂視之稱的暴風(fēng)集團，日子也不好過。但馮鑫的運氣顯然比賈躍亭好多了。2017年底，暴風(fēng)集團旗下的電
在樂視飽受資金問題煎熬的2017年，有著“小樂視”之稱的暴風(fēng)集團，日子也不好過。但馮鑫的運氣顯然比賈躍亭好多了。
2017年底，暴風(fēng)集團旗下的電視業(yè)務(wù)運營主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥，獲得了一筆8億元的融資。這幫助暴風(fēng)集團走出了困境。
近日，暴風(fēng)集團(300431)董事長兼首席執(zhí)行官馮鑫與澎湃新聞記者交流時，詳述了在過去一年融資過程中遇到的困難，以及如何走出樂視危機所帶來的影響。走出陰霾后，馮鑫認(rèn)為，2018年，暴風(fēng)電視與小米電視不可避免將正面交鋒。
“回過頭來看樂視，如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢，專心做電視，而不要搞汽車，也別做手機，大伙覺得這是一家很棒的公司。”馮鑫說。
暴風(fēng)日前提出2018年全面聚焦電視業(yè)務(wù)，并且謀求暴風(fēng)電視業(yè)務(wù)整體注入上市公司。這一戰(zhàn)略的提出標(biāo)志著，暴風(fēng)集團的核心市場和用戶群將聚焦家庭互聯(lián)網(wǎng)市場，家庭互聯(lián)網(wǎng)將成為暴風(fēng)的主戰(zhàn)場。
如何找到蘋果代工商投資？
2017年12月7日，暴風(fēng)集團獲得上市以來最大的一筆融資，該公司旗下電視業(yè)務(wù)的運營主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥，獲得了一筆8億元的融資。
參與這次融資的投資方不是一般財務(wù)投資者，而是兩家產(chǎn)業(yè)鏈上游的公司，分別是蘇州東山精密制造股份有限公司(002384，以下簡稱“東山精密”)和如東鑫濠產(chǎn)業(yè)投資基金管理中心(以下簡稱“如東鑫濠”)，東山精密和如東鑫濠分別持有暴風(fēng)TV的10.53%的股份。
東山精密是蘋果和特斯拉的供應(yīng)商，是中國最大的PCB(印制線路板)和FPC(柔性線路板)廠商之一，投資產(chǎn)業(yè)鏈下游公司還是第一次。
馮鑫向澎湃新聞記者回憶道，大約在2017年春節(jié)以后，暴風(fēng)TV和暴風(fēng)魔鏡兩個業(yè)務(wù)啟動融資，大約五六月時，分別找了兩家FA(融資顧問中介)，但令人意外的是，兩家FA的反饋“非常差”，甚至他們自己都信心不足。
“不是估值問題，而是信任問題。樂視電視這個事情，使得大伙覺得互聯(lián)網(wǎng)電視(公司資金鏈)不安全。”馮鑫說。
當(dāng)時融資顧問中介退而求其次，提出做債券融資，然而暴風(fēng)從未嘗試過，因故放棄。
“那時候我跟兩個業(yè)務(wù)高管(暴風(fēng)TV首席執(zhí)行官劉耀平和暴風(fēng)魔鏡首席執(zhí)行官黃曉杰)，自己去找融資。財務(wù)投資者對風(fēng)險防范意識很高，找他們基本無望，所以我們審視了一下自己的特別之處，又遇朋友指點，決定還是找產(chǎn)業(yè)融資。”馮鑫說。
產(chǎn)業(yè)層面，馮鑫一開始的想法是，產(chǎn)業(yè)鏈上游對風(fēng)險意識太強，上游都是薄利經(jīng)營，利潤率在5%以內(nèi)，當(dāng)行業(yè)整體信任感較差的時候，如果暴風(fēng)一旦一筆貨款晚到賬，恐怕之前的合作基礎(chǔ)全部荒廢。
所以馮鑫當(dāng)時想法是去找產(chǎn)業(yè)鏈下游，去找全國各地的零售合作伙伴，讓大家用類似于眾籌的方式來做。“因為他們知道暴風(fēng)的產(chǎn)品是不是好賣……我真的想過這塊。”馮鑫笑說。
這個方案最后因為籌措資金不夠，以及涉及太多股東不便操作也被放棄。“主要是零售商手頭資金不寬裕。一個賣電器的公司，自己一年辛辛苦苦可能也就賺個百萬元，沒什么余額，還要周轉(zhuǎn)，如果他給一家給你百萬，就算是賭命了。”馮鑫說。
最后還是逼到了去產(chǎn)業(yè)鏈上游找投資方這條路上。
最終敲定的投資方之一的東山精密，是暴風(fēng)電視的供應(yīng)商之一。
馮鑫透露，劉耀平是電視行業(yè)的老兵，在創(chuàng)維期間就與東山精密合作了十年之久。劉曉平在創(chuàng)維時期的同事黃禮貴，后來也在東山精密擔(dān)任副總裁管理工廠。在暴風(fēng)這輪融資結(jié)束后，黃禮貴也加盟了暴風(fēng)TV。
在東山精密生產(chǎn)的LED屏幕訂單中，蘋果占比很大。資料顯示，2016年東山精密以約40億元收購了一家美國納斯達克上市公司Multi-Fineline Electronix。后者主要客戶是蘋果和小米。
供應(yīng)商投資下游公司并不多見，一般他們對下游公司的實際銷售情況了如指掌。“我們可能資源不夠，但是經(jīng)營效率肯定很好，尤其在供應(yīng)鏈管控上。”馮鑫說。而這次成功吸引投資，可見暴風(fēng)對供應(yīng)鏈的深度參與。
東山精密董事長袁永剛表示，東山精密從暴風(fēng)TV創(chuàng)立開始就保持了緊密的合作關(guān)系，未來，東山精密會向暴風(fēng)TV提供制造、供應(yīng)鏈、關(guān)鍵模組和器件的能力。
事實上，供應(yīng)鏈管理非常考驗團隊能力。2017年，小米電視供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人吳明錦曾被公司通報，伙同下屬等6人，欺上瞞下形成利益團伙，利用職務(wù)便利索取供應(yīng)商財物，后因涉嫌觸犯“非國家工作人員受賄罪”己被公安機關(guān)批準(zhǔn)逮捕。吳明錦曾是LCD背光模組研發(fā)與制造企業(yè)瑞儀光電的少帥和富士康背光業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
“樂視是自己把自己干死的”
融資順利完成后，暴風(fēng)的各項業(yè)務(wù)逐漸拉回正軌，而樂視的淡出似乎也給暴風(fēng)新的機會。
馮鑫透露，一些原來與樂視合作的代理商，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)與暴風(fēng)合作，這其中就包括樂視曾經(jīng)最大的代理商宏圖三胞。
不僅是渠道商、還有上游供應(yīng)鏈、智慧家庭周邊產(chǎn)業(yè)鏈，甚至裝修公司都來找暴風(fēng)洽談過合作。
實際上，在樂視之外的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商中，線下代理商目前只有兩種選擇：暴風(fēng)或小米。而小米目前正大力拓展“小米之家”自營線下店，跟代理商有一定競爭關(guān)系。
“回過頭來看樂視，如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢，專心做電視，而不要搞汽車，也別做手機，大伙覺得這是一家很棒的公司。暴風(fēng)和他們的區(qū)別在于，暴風(fēng)不亂花錢，沒什么窟窿，都是很小的投入。”馮鑫說。
“我從來沒見過一個行業(yè)老大，自己把自己斃掉了，而且沒得那么徹底。”馮鑫感嘆說，“暴風(fēng)一直都屬于資源和資金都比較少的公司，當(dāng)時樂視有版權(quán)，快播的路我們不敢走，我們真的是能夠在那時候還在堅持這樣的用戶規(guī)模，通過盈利自己養(yǎng)活自己，窮人的孩子早當(dāng)家吧，最后也算幸運。”
1月31日，馮鑫對外表示，暴風(fēng)集團2018年的戰(zhàn)略將進一步聚焦，各個業(yè)務(wù)和部門都制定了方案，全力落實All for TV。“如果TV業(yè)務(wù)在2018年底達到盈利預(yù)期并符合相關(guān)要求，上市公司考慮尋求進一步增持股份，謀求暴風(fēng)TV業(yè)務(wù)整體注入上市公司。暴風(fēng)TV其他股東持有的少數(shù)股權(quán)注入上市公司，并從2018年第一季度開始，持續(xù)公布TV業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，包括市場份額、用戶和ARUP值(每用戶平均收入)。”
但當(dāng)澎湃新聞記者問及人工智能、新零售、智能音箱等當(dāng)下風(fēng)口是否會有投資，馮鑫表示暴風(fēng)會很謹(jǐn)慎，“大原則是不會自己干。”
在新零售方面，馮鑫認(rèn)為，線下開店比較消耗成本。在人工智能方面，暴風(fēng)也沒有大規(guī)模投資自建基礎(chǔ)研究團隊，而是采取與科大訊飛達成戰(zhàn)略合作，雙方希望服務(wù)新增百萬臺人工智能助手級電視產(chǎn)品，通過電視產(chǎn)品內(nèi)置科大訊飛的能力，來為用戶提供語音識別和語義識別。而智能音箱的競爭目前已經(jīng)進入紅海，阿里等巨頭舍得補貼，馮鑫表示暫時不會進入這一領(lǐng)域。
與小米的補位大戰(zhàn)
暴風(fēng)此輪融資的另一家投資方，如東鑫濠是由江蘇省南通市如東縣政府牽頭設(shè)立的高科技產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金。如東開發(fā)區(qū)黨工委書記翟建華表示，此次戰(zhàn)略投資后，將會以暴風(fēng)TV為龍頭，在如東建設(shè)AI電視產(chǎn)業(yè)基地，帶動AI電視產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)濟的發(fā)展。
“過去互聯(lián)網(wǎng)電視的做法是不涉及上游供應(yīng)商的，完全簡單的代工合作。我們下一步，在2018年大家可能會看到，我們開始有自己的廠生產(chǎn)電視，而這些廠主要是和如東合作。”馮鑫說。
落地飛快。2月3日，暴風(fēng)TV江蘇智能產(chǎn)業(yè)園奠基開工，總投資10億元，面積200畝，項目建成達產(chǎn)后，三年內(nèi)人工智能電視整機產(chǎn)銷能力將達到300萬臺。
在馮鑫的構(gòu)想中，智慧家庭是互聯(lián)網(wǎng)電視競爭的第三階段。
“其實這是一個蘋果夢。電視機實際上是一個大屏蘋果，原來我賣完就結(jié)束了，將來都有可能提高ARUP值(單個用戶平均收入)，留下用戶。”馮鑫表示。
中國電視機市場實際上不是一個新增市場，在過去十年多來，基本都是以每年5000萬臺左右的量“以舊換新”，只不過這兩年，在升級換代的過程中，傳統(tǒng)電視的部分份額被互聯(lián)網(wǎng)電視搶占了。
馮鑫認(rèn)為，到第二階段，則是拼互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)，而不再只是拼點播內(nèi)容的豐富性了。“語音對話應(yīng)該是分水嶺，它能釋放用戶很多新的需求，用戶不再簡單拿遙控器，而可以購物、查天氣、記事、游戲等。”
第三階段則是智慧家庭。比如，開窗簾、開空調(diào)，都能通過智慧家庭的交互中心和運算中心完成。馮鑫認(rèn)為，電視或音箱將成為智慧家庭的中心。他預(yù)估2020年至少20%以上家庭會擁有“智慧家庭”類產(chǎn)品。
暴風(fēng)集團1月31日發(fā)布的2017年業(yè)績預(yù)告顯示，營業(yè)收入預(yù)期達到18.1208億-23.0629億元，同比增長10%-40%。該公司稱，增長主要原因是暴風(fēng)統(tǒng)帥的互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)營業(yè)收入增幅明顯，較上年同期增長40%。
從發(fā)布全行業(yè)首款遠講語音AI電視，到首款A(yù)I無屏電視，暴風(fēng)TV的銷量增長曲線在2017年前三季度就已經(jīng)顯現(xiàn)，前三季度暴風(fēng)TV的銷量為55萬臺，同比增長29%。
“按理說，暴風(fēng)電視價格上漲之后，在不虧損的前提下，應(yīng)該更難賣了，但現(xiàn)在沖一沖還是有可能的。”
馮鑫認(rèn)為，2018年與小米電視的競爭一定會加劇。“小米很強大，他們有實力，我們有人和注意力。小米帝國的基礎(chǔ)是手機，但手機戰(zhàn)爭2018年肯定會更加激烈，根本不可能降低，所以無論怎樣，手機業(yè)務(wù)會消耗他們60%的注意力，甚至80%。”
根據(jù)規(guī)劃，暴風(fēng)TV 2018年將實現(xiàn)單用戶盈虧平衡，2019年進入整體盈利期。
“我們提了一個比較激進的目標(biāo)，一年時間當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)第一。但我們不敢對外說，明年銷售目標(biāo)，賣多少臺整個攤銷成本才能下來，我們還定了ARUP的目標(biāo)值。內(nèi)部當(dāng)然有數(shù)據(jù)，但是這個東西一喊出去就變樣了。”馮鑫說。
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